36氪獲悉，國內(nèi)知名在線考試培訓SaaS「考試星 | 會否」近日獲勁邦資本數(shù)千萬A輪融資，本輪融資將用來：1、從產(chǎn)品的迭代到銷售通路的拓展，大力拓展培訓業(yè)務線，加強和生態(tài)的合作；2、對嚴肅考試產(chǎn)品進行持續(xù)探索，保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平；3、加強通用SaaS向行業(yè)SaaS轉(zhuǎn)型的動作。

「考試星 | 會否」是 36氪長期關(guān)注的一家公司，旗下現(xiàn)有兩條業(yè)務線，包括：

“考試星”主要為中大型企業(yè)、高校和教育機構(gòu)提供考試 SaaS 服務，通過在線組織考試、自動閱卷、智能分析等功能模塊，解決線下考試空間和地域的限制，降低考試成本；

“會否”則是為中大型企業(yè)提供基層員工業(yè)務技能且能夠高頻互動的培訓解決方案。

隨著教育行業(yè)“雙減”政策的落地，職業(yè)教育的重要性顯著提升，這也讓「考試星 | 會否」得到了發(fā)展的機遇。

“職業(yè)教育涉及認證，對嚴肅考試的場景需求會非常大?！薄缚荚囆?| 會否」合伙人任一帆對 36 氪表示。

體現(xiàn)在具體業(yè)務上，「考試星 | 會否」目前與騰訊云聯(lián)合推出“騰訊云考試星”產(chǎn)品，主要打“嚴肅考試”場景，這類場景的特點是需要監(jiān)考中心、關(guān)乎學分/證書/競賽成績，因此需要采購專業(yè)的考試系統(tǒng)。

而在與騰訊合作后，「考試星 | 會否」將聯(lián)合騰訊教育業(yè)務，在高職教育、期中期末考試等嚴肅考試場景內(nèi)聯(lián)合打單，目前已經(jīng)獲得的標桿客戶包括：清華大學、中國石油等。

除了通用的“考試星”SaaS 產(chǎn)品以外，「考試星 | 會否」近期的業(yè)務升級重點，還聚焦在從通用 SaaS 到垂直行業(yè) SaaS 的轉(zhuǎn)型上。

這種轉(zhuǎn)型主要體現(xiàn)在“會否”產(chǎn)品中，36 氪此前曾介紹過這一產(chǎn)品，圍繞企業(yè)培訓，“會否”的 SaaS 產(chǎn)品主要把“高頻”和“互動”作為關(guān)鍵點，體現(xiàn)在產(chǎn)品上，“會否”產(chǎn)品主打“輕學習”，即將一個學習周期拆成多個節(jié)點，用更碎片化的內(nèi)容讓用戶每天分散進行學習，對于用戶來說更容易接受。

在培訓內(nèi)容上，目前會否有 80%的內(nèi)容源為企業(yè)客戶自己的專屬內(nèi)容，客戶可以將課件（word 或者 PPT）上傳至會否后臺，“會否”進行二次加工；另外20%為行業(yè)通用內(nèi)容，比如服務禮儀、銷售拿單技巧等類別。

在互動的特點上，“會否”的產(chǎn)品增加了學習過程中知識點贊、評價等功能，幫助企業(yè)收集培訓反饋，通過微信社群的建立，幫助企業(yè)員工方便基于某個話題的探討和交流。

和以往有所不同的是，如今“會否”更聚焦在服飾、零售、餐飲等泛連鎖行業(yè)，這類行業(yè)具備大量的“三新”需求（新人、新品、新店）需要把總部的產(chǎn)品、策略、文化等傳遞到各個門店，因此對培訓的需求天然旺盛。

另外一個變化是，在“會否”的銷售環(huán)節(jié)中目前新增了“培訓顧問”這樣的角色，其職責是幫助企業(yè)內(nèi)部 HR 介紹產(chǎn)品功能，告訴 HR 如何配置、上線產(chǎn)品，以及如何把產(chǎn)品真正用起來并且能發(fā)揮價值。

這樣做的目的也是來自“會否”產(chǎn)品團隊對客戶的觀察。由于培訓產(chǎn)品在工具、內(nèi)容兩側(cè)，并不能展現(xiàn)出太高門檻，因此就需要在解決方案側(cè)，通過“培訓顧問”這一樞紐，幫助用戶進行產(chǎn)品落地，而不是產(chǎn)品采購后被閑置或者遺忘。

“其實就是把銷售的職能進行升級，不只是一個賣工具的角色，而是真正來解決問題的?！睍駝?chuàng)始人兼 CEO 陳滄告訴 36 氪。目前，“會否”已經(jīng)擁有泰康人壽、 360、英菲尼迪、茶百道等客戶，通過標桿客戶的累積，“會否”形成了多個標準培訓模板。

另外，針對企業(yè)培訓是否能提升業(yè)績的核心問題，會否還在嘗試將培訓體系與員工的業(yè)績增長強關(guān)聯(lián)。通過與更多行業(yè)頭部廠商的深度合作，讓培訓結(jié)果能夠更可視化、量化地呈現(xiàn)在業(yè)績增長曲線上，讓培訓真正發(fā)揮帶動企業(yè)增長的商業(yè)價值。

營收方面，「考試星 | 會否」預計今年會達到2500 萬元營收，兩款產(chǎn)品各自會占到 50%的比例，特別值得一提的是，根據(jù)陳滄透露，在“嚴肅考試”類目中，“考試星”業(yè)務今年獲得了 20 倍的增長。