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團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展培訓(xùn)(拓展訓(xùn)練的常用項(xiàng)目)

admin3年前 (2022-03-21)拓展活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)拓展培訓(xùn)

永攀高峰——高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理

課程背景:

此門課程是一門商業(yè)模擬課程,將學(xué)員置于珠穆拉瑪峰的挑戰(zhàn)與攀登的旅程,攀登團(tuán)隊(duì)必須在10月份的31天時(shí)間攀登到珠穆拉瑪峰山頂頂部,每個(gè)小組由5到6名學(xué)員組成,這些小組成員將進(jìn)行合作和競(jìng)爭(zhēng)。

此課程旨在訓(xùn)練學(xué)員必須確定如何一起工作,如何選擇攀登路線,攜帶什么設(shè)備,管理什么資源,接受什么樣的風(fēng)險(xiǎn),該課程旨在打造一支高績(jī)效的卓越團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與向心力。

課程收益:

對(duì)于中層經(jīng)理的收益:

● 理解經(jīng)營(yíng),促進(jìn)管理,塑造復(fù)合型管理人才。

● 了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)流程,打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)。

● 克服極端現(xiàn)實(shí)主義,樹立負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。

● 演練團(tuán)隊(duì)決策,成為群體決策的高手。

● 尋求不斷提升組織績(jī)效的管理改進(jìn)路徑,學(xué)習(xí)不同形式的管理改進(jìn)方法,樹立持續(xù)改進(jìn)的管理思想。

對(duì)于高層經(jīng)理的收益:

● 擬經(jīng)營(yíng)為載體應(yīng)用與驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法,更新管理理念,暴露管理誤區(qū)。

● 通過生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場(chǎng)案例,認(rèn)識(shí)不同競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)之間的邏輯關(guān)系,反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

● 通過模擬經(jīng)營(yíng),提高決策者洞察市場(chǎng)、理性決策的能力。

● 練習(xí)管理溝通,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。

● 拓展管理視角,立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。

課程時(shí)間:1-2天,6小時(shí)/天

課程對(duì)象:銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員

課程方式:角色扮演+小組討論+沙盤模擬+團(tuán)隊(duì)決策+業(yè)績(jī)分析+點(diǎn)評(píng)

課程風(fēng)格:

源于實(shí)戰(zhàn):課程內(nèi)容來(lái)源于個(gè)人和客戶實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

優(yōu)雅風(fēng)趣:猶如春雨滲入學(xué)生心田,生動(dòng)形象、妙語(yǔ)連珠、引人入勝

邏輯性強(qiáng):深入淺出,條理清楚,層層剖析,環(huán)環(huán)相扣,論證嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)

方法論新:建構(gòu)主義+刻意練習(xí)+引導(dǎo)學(xué)習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練

課程大綱

課程導(dǎo)入:

1. 組建新公司

2. 名稱

3. 成立新團(tuán)隊(duì)

4. 口號(hào)

5. 決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤熱身演練

第一講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石——人

1. 熱身:人是企業(yè)唯一"動(dòng)態(tài)"的資源

案例:大雁群飛的故事-團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

案例:天堂和地獄的區(qū)別

2. 團(tuán)隊(duì)定義-我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)?理解團(tuán)隊(duì)工作、團(tuán)隊(duì)規(guī)范

3. 團(tuán)隊(duì)凝聚力:決定團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素

沙盤演練:制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃

第二講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石——組織分工與協(xié)助

1. 通過模擬經(jīng)營(yíng),練習(xí)團(tuán)隊(duì)合理的分工模式與方法

2. 根據(jù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和任務(wù),建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)作機(jī)制

3. 了解團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作的矛盾,學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)矛盾

4. 尋求團(tuán)隊(duì)成員分工與協(xié)作的重要性

第三講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石:管理溝通與組織融合

1. 外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享

2. 演練不同的溝通方式,體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)

3. 通過現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙,解除溝通的誤區(qū)

4. 模擬同級(jí)溝通與上下級(jí)溝通的情景,解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”

5. 學(xué)習(xí)一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝通、多對(duì)一溝通的技巧與方法

第四講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石:跨部門溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1. 跨部門之間的溝通與協(xié)調(diào),提升團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部溝通

2. 通過模擬演練取得相互之間的信任

3. 學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)角色的認(rèn)知,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)角色的作用,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)角色互補(bǔ)的重要性

4. 體驗(yàn)高效管理團(tuán)隊(duì)所應(yīng)該具備的素質(zhì)和條件

5. 建立共同的發(fā)展愿景,學(xué)習(xí)正確評(píng)估、采納非共識(shí)性建議

第五講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石:團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

1. 通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作,認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2. 在模擬經(jīng)營(yíng)中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來(lái)源

3. 利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整,破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4. 體驗(yàn)溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義

5. 基于團(tuán)隊(duì)承諾,制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃,平衡資源,評(píng)價(jià)績(jī)效

第六講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石:群策群力群體決策

1. 親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

2. 運(yùn)用群體決策,學(xué)習(xí)制定公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

3. 利用期末總結(jié),進(jìn)行經(jīng)營(yíng)反思,認(rèn)清管理團(tuán)隊(duì)存在的問題

4. 在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析團(tuán)隊(duì)決策程序

5. 針對(duì)模擬計(jì)劃的決策失誤,認(rèn)識(shí)群體決策的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

6. 通過模擬經(jīng)營(yíng),檢驗(yàn)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)決策

第七講:高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)基石——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升

1. 通過模擬戰(zhàn)略執(zhí)行提升管理者的理解力與思考力

2. 通過戰(zhàn)略方案的分解提升管理者的轉(zhuǎn)化力與計(jì)劃力

3. 通過戰(zhàn)略環(huán)境測(cè)試和差異分析提升管理者的行動(dòng)力與控制力

4. 通過應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)鍛煉管理者的判斷力與創(chuàng)新力

5. 通過全程參與團(tuán)隊(duì)工作提升學(xué)員個(gè)體的執(zhí)行力

6. 通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作與組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提升組織的執(zhí)行力

7. 在模擬經(jīng)營(yíng)中暴露管理者在執(zhí)行中易犯的錯(cuò)誤

8. 在模擬經(jīng)營(yíng)過程中,探索團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與效率改進(jìn)的路徑

沙盤模擬整體演練流程:

結(jié)語(yǔ):全新的開始

練習(xí):制定你的行動(dòng)計(jì)劃

【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

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