近年來，室內(nèi)滑雪市場發(fā)展迅速。截至2020年年底，中國室內(nèi)滑雪場數(shù)量為36家，位居全球第一。后冬奧時代，室內(nèi)滑雪該如何大顯身手？

2020年室內(nèi)滑雪場數(shù)量超2013年7倍

2月20日，北京冬奧會正式閉幕，冰雪運動市場仍在快速發(fā)展。據(jù)文旅部相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全國冰雪休閑旅游從2016-2017冰雪季的1.7億人次增加到2020-2021冰雪季的2.54億人次，預計2021-2022冰雪季，國內(nèi)冰雪休閑旅游將達3.05億人次，國內(nèi)冰雪休閑旅游收入有望達到3233億元。今年春節(jié)，萬科松花湖度假區(qū)滑雪場、長白山萬達國際度假區(qū)滑雪場接待游客人次分別同比增長72%、351%。

哈爾濱融創(chuàng)雪世界。圖/資料圖片

冰雪熱潮來臨之際，室內(nèi)滑雪場以全年運營、距離相對較近等特點，在非冰雪季承擔大眾的需求。自2015年北京冬奧會申辦成功以來，中國室內(nèi)滑雪市場迎來迅速發(fā)展。

2015年，室內(nèi)滑雪培訓機構雪樂山成立，于2021年12月獲得新一輪億元融資。2018年8月，全球最大室內(nèi)滑雪場上?！氨┲恰逼仆羷庸ぃ椖考象w育、旅游、娛樂等功能，有望于今年年底建成開放。2019年，廣州融創(chuàng)雪世界開業(yè)，成為華南最大的室內(nèi)滑雪場，至今累計客流量約200萬。2021年，城市滑雪一站式空間“SNOW51”連續(xù)獲得A輪和A+輪融資……

據(jù)《2020中國滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》（以下簡稱“白皮書”）數(shù)據(jù)，截至2020年年底，中國室內(nèi)滑雪場數(shù)量為36家，位居全球第一。而在2013年時，國內(nèi)的室內(nèi)滑雪場僅5家。此外，還有一些室內(nèi)休閑項目也在加入滑雪元素，例如復星旅文旗下旅行社品牌Thomas Cook于2020年年末開業(yè)的南京Thomas Cook托邁酷客生活館，在項目中加入了滑雪機，可容納四人同時滑雪。

“室內(nèi)滑雪的感受肯定是比不上室外的，但對新手來說非常友好，一是環(huán)境更安全，溫度會比室外高一些，也不太需要擔心結冰的問題；二是會有教練指導?！被酆谜咝告訴新京報貝殼財經(jīng)記者，“不僅新手可以在室內(nèi)學習滑雪技巧，老手也可以在這里進行更高級別的訓練?！?/p>

室內(nèi)滑雪如何接過冬奧“接力棒”？

眼下，可全年運營的室內(nèi)滑雪項目成為了冰雪運動延續(xù)冬奧熱度的主要選擇，新的問題也隨之而來。有業(yè)內(nèi)人士指出，當前國內(nèi)嚴格意義上的資深雪友在60萬人左右，剩下的都是停留在簡單體驗上的輕度滑雪受眾。在此背景下，室內(nèi)滑雪如何吸引輕度受眾群體并將其轉化？

一方面，室內(nèi)滑雪的服務和教學質(zhì)量成為重中之重。雪樂山、SNOW51等品牌均將各自的教學體系作為營銷重點，并通過體驗課等方式吸引初學者。據(jù)微信店鋪數(shù)據(jù)，SNOW51的單次室內(nèi)滑雪體驗課已售數(shù)量為108，位居該店鋪商品熱榜第一名，根據(jù)不同的人數(shù)和套餐，課程價格為216元至588元。此外，面對國內(nèi)滑雪教練人才缺口，雪樂山還推出了滑雪教練培訓課程。

另一方面，在消費方式上，目前SNOW51門店為會員制，會員通過辦理年卡可在所有門店參與課程，目前會員已超過4000人。此外，SNOW51體驗課需求旺盛，雪樂山則以次卡為主，配售少量的年卡。雪樂山（北京）體育文化有限公司董事長王展透露，雪樂山的用戶留存率高達93%，背后原因便在于“不是單純的年卡模型”。

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)，2020年全年，室內(nèi)滑雪場滑雪人數(shù)合計為269萬，僅占1288萬滑雪人次的20.89%。在業(yè)內(nèi)人士看來，面對室內(nèi)滑雪市場廣闊的增長空間，室內(nèi)滑雪品牌或許還可以做更多嘗試。

體育派聯(lián)合創(chuàng)始人高立中表示：“縱觀過去室內(nèi)場館類的雪場產(chǎn)品，基本都圍繞著單次、會員制、培訓班為主的三類產(chǎn)品，缺少新意。室內(nèi)滑雪場或許可以嘗試更多的渠道和IP打造，多做事件類營銷。如果能多從參與者的角度去做引導活動，可以在‘拉新’和‘促活’方面有一些建樹，比如多組織一些業(yè)余賽事?！?/p>

另有分析指出，若要真正推廣冰雪項目，應以場地建設為主。不過，盡管當前室內(nèi)滑雪發(fā)展迅速，但2020年室內(nèi)滑雪場占滑雪場總數(shù)僅為5%左右，室內(nèi)滑雪場發(fā)展仍任重道遠。值得關注的是，專業(yè)室內(nèi)滑雪場高昂的成本也成為擴張的影響因素之一。據(jù)王展透露，雪樂山一線城市主力店一年的成本為數(shù)百萬元。

“專業(yè)室內(nèi)滑雪場項目成本很高，基本無法單獨存在，大多數(shù)依托于商業(yè)地產(chǎn)項目。因為運營成本極高，又很難自給自足，所以處境艱難。場館類的項目不宜快速擴張，選址方面應盡量靠近居住區(qū)，減少用戶遷徙成本，靠近流量也可做更多方向的轉換嘗試?！备吡⒅斜硎?。

在獲得億元融資之際，雪樂山曾明確表示資金的一大用途是在全國范圍內(nèi)進行門店拓展和布局，而下一輪融資計劃也已展開。王展表示：“我們的計劃是在三年之內(nèi)，把成熟的單店模型擴展到一百個以上的城市，門店數(shù)量增加到一千家以上?！?/p>

新京報貝殼財經(jīng)記者 鄭藝佳

編輯 李錚 校對 劉軍