寧海位于寧波市南部，是一個(gè)四面山海環(huán)抱的濱海小城。

改革開放后，依托“工業(yè)之母”模具的強(qiáng)大帶動(dòng)力，寧海制造業(yè)飛速發(fā)展，形成了文具、模具、五金、汽車、燈具五個(gè)百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，并通過(guò)廣交會(huì)等平臺(tái)走出國(guó)門，邁向全球化競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。

短短幾十年，寧海發(fā)展成為工業(yè)總產(chǎn)值破千億的全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣。

圖片來(lái)源：全景網(wǎng)

但是，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模的壯大，寧海制造業(yè)的問題開始顯現(xiàn)。2008年的金融危機(jī)就給了寧海制造業(yè)沉重一擊。

面對(duì)嚴(yán)酷的形勢(shì)，寧?？h政府開始主導(dǎo)全縣工業(yè)轉(zhuǎn)型，戶外用品就是其中的重要方向之一。同時(shí)，在金融危機(jī)、中美貿(mào)易戰(zhàn)的輪番沖擊下，戶外產(chǎn)業(yè)也為寧海傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了一條新的道路。寧海在戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，主要采取了以下三條策略：

策略一：深度綁定產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)寧海制造的華麗變身

寧海戶外用品制造的發(fā)展，是深度綁定本地模具、五金、塑料等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，利用相同工藝拓展全新品類的過(guò)程，最終實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)制造的華麗變身。

這種轉(zhuǎn)型方式，不需要顛覆性的技術(shù)變革，也不需要巨額的資金投入，非常適合產(chǎn)業(yè)要素有限的中小城市學(xué)習(xí)借鑒。

一、依托模具，從傳統(tǒng)日用品轉(zhuǎn)型時(shí)尚戶外用品

“中國(guó)模具看寧波，寧波模具看寧?！保瑢幒Ｄ＞咦顝?qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力就在于“全”。中國(guó)模具協(xié)會(huì)劃分的十大類模具中，除粉末冶金模和玻璃模外，寧海都能生產(chǎn)。

而寧海最強(qiáng)的注塑模、沖壓模和壓鑄模，正是戶外用品制造中應(yīng)用最廣泛的模具，這讓寧海制造向戶外用品領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型顯得順理成章。

以西店燈具產(chǎn)業(yè)為例——燈具的生產(chǎn)最重要的是外殼，而外殼制造中的關(guān)鍵還是模具。寧海燈具產(chǎn)業(yè)正是依托強(qiáng)大的模具研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)燈具向戶外特種燈具的轉(zhuǎn)型。比如協(xié)生照明、偉生電器、長(zhǎng)榮光電等龍頭企業(yè)，針對(duì)中東地區(qū)電力設(shè)施不完善的問題，開發(fā)了自帶太陽(yáng)能電板和USB接口的手電筒和野營(yíng)燈，一舉打開了“一帶一路”上的新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了西店燈具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

二、品類拓展，從單一運(yùn)動(dòng)杖轉(zhuǎn)向“全系列”戶外用品

對(duì)于起步更早的深甽運(yùn)動(dòng)杖產(chǎn)業(yè)集群而言，面臨的問題是太“?！?，一旦市場(chǎng)波動(dòng)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展就會(huì)受阻。2007年后，運(yùn)動(dòng)杖的黃金時(shí)代逐漸過(guò)去，歐洲市場(chǎng)出現(xiàn)了訂單銷售集中化的趨勢(shì)，這導(dǎo)致深甽運(yùn)動(dòng)杖的出口開始走下坡路，也倒逼了整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群從運(yùn)動(dòng)杖向全品類戶外用品拓展。

首先取得突破的是中高檔登山杖。依托早已成型的運(yùn)動(dòng)杖加工產(chǎn)業(yè)鏈，深圳登山杖企業(yè)通過(guò)自主研發(fā)，在多項(xiàng)核心技術(shù)上取得了突破。如決定登山杖強(qiáng)度的鎖緊裝置系統(tǒng)和碳纖維登山杖的制造檢測(cè)體系，深甽都處于全國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位。

在登山杖之外，深甽企業(yè)還進(jìn)一步向戶外用品全品類延展，如雪地靴、狩獵棒、冰爪、冰鏟、野營(yíng)椅、滑雪桿等新品類。如今，深甽鎮(zhèn)的戶外用品門類已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從單一運(yùn)動(dòng)杖到全品類戶外用品的廣泛拓展。

三、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)，搶占中國(guó)戶外用品產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)

寧海在戶外用品領(lǐng)域的野心，絕不僅僅是攫取經(jīng)濟(jì)利益，而是要成為中國(guó)戶外用品制造的標(biāo)桿。為此，寧海采取的策略是率先構(gòu)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

首先，寧海從最強(qiáng)的登山杖領(lǐng)域切入，著手制定戶外用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。其次，打造高等級(jí)質(zhì)檢中心，搶占戶外用品檢測(cè)高地。2018年，浙江省質(zhì)監(jiān)局同意寧海籌建浙江省休閑運(yùn)動(dòng)用品質(zhì)檢中心。最后，舉辦高規(guī)格展會(huì)，提升寧海戶外用品的品牌影響力。

圖片來(lái)源：全景網(wǎng)

經(jīng)過(guò)十年轉(zhuǎn)型之路，寧海戶外用品產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模，并為寧海制造的發(fā)展指明了新的方向。

策略二：深度挖掘自然，打造全域戶外體驗(yàn)場(chǎng)

戶外用品制造領(lǐng)域的成功，并沒有讓寧海人就此止步。寧海充分挖掘自身豐富的山水資源，全力開發(fā)多元化戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，打造全域戶外體驗(yàn)場(chǎng)。

一、串珠成鏈——登山步道串起全域戶外大格局

寧海構(gòu)建全域戶外體驗(yàn)場(chǎng)的第一步，是打造國(guó)家登山健身步道。從2009年到2012年，寧海將徐霞客古道、官道遺跡和山民砍柴路進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，建成了全長(zhǎng)500公里的全國(guó)第一個(gè)登山健身步道系統(tǒng)（NTS），再一次開創(chuàng)了中國(guó)戶外產(chǎn)業(yè)的先河。

寧海國(guó)家登山健身步道（來(lái)源：nhdsbd.com/Home/Map#）

這條步道串聯(lián)起寧海17個(gè)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)、90%以上的行政村,將沿途的景點(diǎn)、村莊，山湖、遺跡等各種資源“串珠成鏈”，初步構(gòu)建起覆蓋寧海全域的戶外運(yùn)動(dòng)空間格局，使寧海能以此為契機(jī)，在全縣各地推動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。同時(shí)，這條步道還開啟了全國(guó)大眾戶外風(fēng)潮，為寧海發(fā)展戶外產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)機(jī)遇。

寧海國(guó)家登山健身步道，被國(guó)家體育總局評(píng)為全國(guó)大眾戶外設(shè)施的示范工程。可以說(shuō)，這條步道，讓寧海從此邁進(jìn)了“大戶外時(shí)代”。

二、全域體驗(yàn)——多元化戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目遍地開花

依托國(guó)家登山健身步道所構(gòu)建的空間格局，寧海開始利用自然資源開發(fā)不同類型的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，構(gòu)建水陸空“三位一體”的全域戶外體驗(yàn)基地。

擁有“國(guó)家級(jí)生態(tài)鄉(xiāng)”稱號(hào)的胡陳鄉(xiāng)就是其中的杰出代表。依托豐富的山水資源，胡陳鄉(xiāng)引入禾融體育等社會(huì)資本，建設(shè)了梅山村國(guó)家級(jí)垂釣基地、湖東村皮劃艇項(xiàng)目等覆蓋水陸空全空間的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，并連續(xù)5年舉辦中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)。

除此之外，寧海各地都因地制宜，開發(fā)各具特色的戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。例如，深甽鎮(zhèn)依托南溪溫泉和浙東第一尖開發(fā)溫泉風(fēng)情運(yùn)動(dòng)小鎮(zhèn)和雪山歡樂谷；黃壇鎮(zhèn)圍繞西溪水庫(kù)修建華東最美山地自行車道等……

三、服務(wù)升級(jí)——打造“體驗(yàn)不重樣”的特色民宿集群

要做深戶外體驗(yàn)，舒適的住宿配套尤為關(guān)鍵，只有住得舒服，才能玩得盡興。隨著國(guó)家登山步道建成，寧海迎來(lái)了發(fā)展民宿產(chǎn)業(yè)的絕佳機(jī)遇。

寧海民宿的發(fā)展策略是多元化、差異化。

寧海對(duì)全縣民宿發(fā)展進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃，劃分“田園、溫泉、古鎮(zhèn)、濱?！彼拇竺袼薨鍓K，并以整村為建制培育一村一集群。

民宿產(chǎn)業(yè)壯大后，雙林村還自主建設(shè)了水上樂園、索橋、安全壩等旅游設(shè)施，成為了寧波市村落景區(qū)化的典范。如今的寧海，登山步道串聯(lián)資源，戶外項(xiàng)目遍布全域，加上多元特色民宿集群，一張覆蓋全縣的“戶外運(yùn)動(dòng)地圖”正在逐步成型。

策略三：深度占有品牌，名人+賽事打響“寧海戶外”名號(hào)

寧海發(fā)展戶外產(chǎn)業(yè)，還需要打造一塊叫得響的產(chǎn)業(yè)品牌。

一、名人代言，面向大眾擴(kuò)大品牌影響力

在這個(gè)全民參與戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)代，要打響寧海戶外品牌，就必須找到公眾中具有廣泛影響力的人物，讓他們?yōu)閷幒敉獯?。中?guó)最著名“驢友”徐霞客，無(wú)疑是擔(dān)任寧海戶外產(chǎn)業(yè)代言人的第一選擇。

早在1997年，寧海學(xué)者童章回就考證出了徐霞客從寧海開游的確切日期——1613年5月19日，并實(shí)地踏勘了從寧海西門到天臺(tái)山華頂峰這段徐霞客古道的詳細(xì)路徑。

隨后，寧海開始致力于5·19國(guó)家旅游日的申報(bào)工作。為了擴(kuò)大宣傳力度，寧海從2002年起每年舉辦徐霞客開游節(jié)，逐步塑造徐霞客開游地的品牌形象。2011年，5·19國(guó)家旅游日最終落地，寧海也如愿以償?shù)卣加辛诉@個(gè)中國(guó)最強(qiáng)的戶外IP。

現(xiàn)在，人們一提起國(guó)家旅游日，就會(huì)聯(lián)想到徐霞客從寧海開游的那段傳奇故事。

當(dāng)然，寧海戶外的代言人可不止一個(gè)徐霞客。利用國(guó)家登山健身步道帶來(lái)的廣泛影響力，寧海力邀社會(huì)各界的領(lǐng)軍人物來(lái)此體驗(yàn)戶外運(yùn)動(dòng)的魅力，如張朝陽(yáng)等。大咖們?cè)趯幒５囊慌e一動(dòng)，都被廣大擁躉們關(guān)注和效仿，成為寧海戶外的“宣傳利器”。

在代言人們的共同努力下，寧海成為了享譽(yù)全國(guó)的“戶外朝圣地”。

二、賽事推廣，牢固吸附專業(yè)戶外人群

宣傳寧海戶外品牌，既要抓住數(shù)量龐大的“戶外小白”，也要抓住人數(shù)較少的專業(yè)戶外人群，因?yàn)樗麄儗Q定寧海在專業(yè)戶外社群中的口碑和影響力。

為此，寧海通過(guò)舉辦高規(guī)格、多樣化的戶外賽事，牢牢地吸附住這群戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友。寧海最具影響力的戶外賽事，是依托國(guó)家登山健身步道開展的“千里走寧?！?。從2012年起，“千里走寧?！币呀?jīng)連續(xù)舉辦9屆。

在此基礎(chǔ)上，寧海戶外賽事開始向更高規(guī)格和更廣舞臺(tái)拓展。比如2017年女子50公里組冠軍露西·巴索羅繆（Lucy Batholomew）就來(lái)自著名越野跑“天團(tuán)”薩洛蒙國(guó)際隊(duì)。而2018年男子100公里組比賽則是中國(guó)越野跑一哥之爭(zhēng)，最終，多次在寧海特訓(xùn)的“中國(guó)第一跑男”閆龍飛擊敗衛(wèi)冕冠軍祁敏封王。

如今，寧海已經(jīng)發(fā)展出一個(gè)類型多元、全年不斷的戶外運(yùn)動(dòng)賽事體系，包括“千里走寧?！?、寧海越野挑戰(zhàn)賽、環(huán)中國(guó)業(yè)余自行車賽、中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)節(jié)、寧海灣半程山地馬拉松賽、中國(guó)釣魚公開賽、全國(guó)家庭健身挑戰(zhàn)賽、自由式輪滑公開賽等等。這些賽事牢牢鎖定了一大批戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)人士，讓寧海成為國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的“戶外競(jìng)技場(chǎng)”之一。

寧海戶外產(chǎn)業(yè)的發(fā)展策略，是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)本身的深刻理解，充分挖掘自身資源，從制造、體驗(yàn)、品牌三個(gè)層面全面占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程。這種模式，對(duì)中國(guó)廣大中小城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型有很強(qiáng)的借鑒意義。

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