對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來說，想要每個(gè)月做績(jī)優(yōu)高手，除了我們要掌握保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)之外，還要解決客戶資源，通過什么途徑找到準(zhǔn)客戶，怎樣接近他們，用什么樣的方式和技巧打動(dòng)他們，這些都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容。誰能夠掌握客戶資源，誰在未來就一定能夠勝出，這是毋容置疑的。

有人曾經(jīng)說過，一個(gè)人的成功只有百分之十五是由于他的專業(yè)技術(shù)，而百分之八十五則要靠人際關(guān)系和他的為人處世的能力。由此可見，通過人際關(guān)系和為人處世的能力開拓客戶才是重中之重，是我們做保險(xiǎn)應(yīng)該首先要解決的問題。

那么通過什么樣的渠道和方法能夠開拓客戶資源呢？我們領(lǐng)導(dǎo)給了個(gè)課件，關(guān)于人脈資源拓展的PPT，一共99頁(yè)，18個(gè)資源拓展方法，通過各種活動(dòng)接觸不同的人脈，方法介紹和案例分享，部分內(nèi)容可能過時(shí)，不過不要緊，我們是做什么的，是做保險(xiǎn)營(yíng)銷的，方法不能照搬，是用來開拓思維，舉一反三的。

挑選幾個(gè)比較有意思的開拓客戶方式分享下。

我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常參加各類活動(dòng)，例如朋友婚宴，生日等，我們完全可以通過這樣的活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多的人，里面還有個(gè)奇葩案例就是有人專門參加別人葬禮還能成功開拓客戶，真是讓人大開眼界。

另一個(gè)就是娛樂活動(dòng)，像如保齡球，高爾夫，游泳，健身，這些地方都是聚集了某類需求的群體，完全可以根據(jù)自身興趣，參加一個(gè)，通過共同的愛好認(rèn)識(shí)更多的人，大公司的經(jīng)理，小企業(yè)的老板，政府公務(wù)員和大學(xué)老師比比皆是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些地方簡(jiǎn)直是一個(gè)大型的人脈資源庫(kù)。

還有個(gè)案例是結(jié)成異界合作聯(lián)盟，可以和理發(fā)店合作，可以和影樓合作，可以和孕嬰店合作，怎樣合作，我們嘗試過一個(gè)方法，就是孕嬰店的客戶我們都免費(fèi)提供一份隨手禮，但是要加微信領(lǐng)取，至于雙方怎么合作，需要和老板談下，需要讓利，可以互相介紹客戶資源，具體方式每個(gè)人都有不一樣的想法。

我身邊同事在換房子的時(shí)候特意搬當(dāng)?shù)乇容^有錢的小區(qū)，進(jìn)入小區(qū)群，通過參加小區(qū)各種活動(dòng)，晨練，散步等方式認(rèn)識(shí)了很多人，也開拓了客戶。

當(dāng)然還有各種各樣的開拓客戶的方式，課件里面的內(nèi)容，我們只能參考，用來開拓我們的思維方式，看到里面案例的時(shí)候我們腦子里還會(huì)想到其它適合我們自己的方法，這種發(fā)散式思維想到的方法才是適合我們自己的。