本篇文章給大家談?wù)劷“讏F建海報，以及我是江小白海報對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站一點團建（www.mmyey.net.cn）喔。

本文目錄一覽：

• 1、我對老白干與江小白戰(zhàn)略的看法與建議
• 2、江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是......
• 3、江小白“早知道”系列的廣告文案是什么？
• 4、江小白春節(jié)后的“離開家”的廣告文案，你知道具體內(nèi)容嗎？
• 5、江小白是什么
• 6、想打造一個屬于自己的“江小白”，先看看小白哥怎么說

我對老白干與江小白戰(zhàn)略的看法與建議

衡水老白干與江小白，是營銷圈子時不時拿出來談?wù)摰膬蓚€案例。這兩個品牌特點很明顯，公關(guān)推廣做的好，營銷的結(jié)果卻并不如意。

說一下，我認(rèn)為老白干存在的問題與機會。

老白干這個品類在歷史上形成的認(rèn)知“不是很貴”，這個老白干相對便宜的認(rèn)知改變不易，不上頭也不是老白干獨有的特性，而且不上頭這個特性也不是很有價值感，無法用不上頭塑造高端認(rèn)知。

衡水老白干做高端，需要的是一個讓人們認(rèn)可其是高端酒的rock。

老白干犯了一個戰(zhàn)略騎墻的錯誤，它想用一個品牌同時占據(jù)老白干品類與高端酒兩個心智位置。這種戰(zhàn)略騎墻是很難成功的。老白干品類代表不了高端（實際上它代表的是中低端，這跟它目前的高端訴求是沖突的），高端位置也已經(jīng)有品牌占據(jù)了。

老白干有兩個戰(zhàn)略機會。

一個新品牌要獲得成功，它應(yīng)當(dāng)是一個新品類的第一個產(chǎn)品；或者，新品牌應(yīng)當(dāng)作為領(lǐng)先產(chǎn)品的對立面而存在。老白干想做高端定位，要么是搶先占位，利用它擁有的一個優(yōu)勢“世界烈酒大賽最高獎”，提出高端烈酒第一品牌的定位口號，占據(jù)這個高度白酒品類代表者的位置，要么是站在茅臺的對立面，提出新型白酒開創(chuàng)者的定位口號（這個較難，難在認(rèn)知優(yōu)勢不好找）。這是老白干的第一個戰(zhàn)略機會。

第二個機會，就是代表并做大老白干品類。

對老白干不上頭有不同看法的人，基本都是不認(rèn)可它做高端對標(biāo)茅臺。大家都覺的它是中低端酒。

老白干，不上頭，中低端酒，就是老白干在顧客心智里現(xiàn)有的東西。改變?nèi)藗兊南敕ㄔ谖覀冞@個傳播過度的社會里是一樁極其艱巨的任務(wù)。發(fā)現(xiàn)并利用現(xiàn)有的東西則要容易得多。

老白干可以利用這個在預(yù)期客戶心智已有的位置，定價中端，針對兄弟喝酒，做中端宴請白酒第一品牌，做大老白干品類。

酒有個很明顯的特點，它用價格帶認(rèn)知的特色很明顯。

老白干如果主推99 199 299這個價格帶。

繼續(xù)宣傳之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性訴求。

然后配合不上頭配稱。就很管用了。

宴請除了高端宴請，朋友兄弟，社會小哥，戰(zhàn)友等的聚會，也是一個消費量很大的場景，這種喝酒場景一般都是六七個人，不醉不休。喝醉了不上頭，對這個喝酒場景真管用。（喝醉了真頭疼，不上頭是這種酒宴的強需求）

當(dāng)一個品牌破壞了已有的定位，或者企業(yè)運營沒有遵循顧客心智中的定位來配置資源，則不但新投入顧客不接受，反而將企業(yè)巨大的資產(chǎn)浪費甚至使企業(yè)走向毀滅——鄧德隆

放一張，小郎酒的海報。接著說說，跟老白干有親密關(guān)系的江小白。

江小白缺少一個占主導(dǎo)位置的消費場景。大家認(rèn)為的小瓶酒的小飲小聚場景，并不屬于江小白。那只是一個消費江小白的場景，而不是屬于江小白的場景。

小瓶酒的位置屬于小郎酒。并不屬于江小白。并不是瓶子小、有一定名氣，江小白就能去搶占這個位置。

小瓶酒與青春小酒，是兩個位置，兩種消費人群，不同的消費場景。

小瓶酒小聚小飲的消費場景是跟小郎酒強關(guān)聯(lián)的，江小白在這個消費場景里并不能建立主導(dǎo)地位。友人之間日常小聚小飲消費白酒的主力人群是白酒的重度消費客戶（并不是不怎么喝白酒的年輕人）無論從品牌名氣、品牌檔次、身份歸屬感還是口感，小瓶小郎酒才是這個群體的首選。（喝慣白酒的人，不會選擇江小白，對此說法有異議的應(yīng)該不多）而年輕人平常的小聚小飲，也不是江小白能占主導(dǎo)位置的消費場景，更多情況下，人們選擇的飲品是，可樂、果汁、王老吉、精釀啤酒、紅酒、洋酒，大部分人不會消費白酒（比例很低的人群頻次會選擇江小白，購買肯定有，比例頻率不高）

江小白存在一個問題，有一個機會。

江小白找了一個青春小酒的位置，借助社交媒體紅利，使用微博微信把這個位置植入了年輕人的心智，可它并沒有給青春小酒找到一個動機清晰的、能占據(jù)主導(dǎo)位置的消費場景。當(dāng)下的小聚、宴請、夜店都不是江小白當(dāng)下能主導(dǎo)的場景，小白無論在餐飲渠道還是ka賣場還是夜店，無論是做純飲還是混飲都沒做到爆炸式增長（調(diào)和酒的主流消費場景是夜店，那個場景是野格等洋酒主導(dǎo)的消費場景，但是混飲喝法將是江小白找到源點消費場景后，銷量爆發(fā)的一個關(guān)鍵點）

因為沒有自己獨有的消費場景，青春小酒的位置雖然很好，但始終沒有出現(xiàn)與此位置相匹配的銷售業(yè)績。

星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的幾叢干柴，卻遍布綠色的大樹與小草，別說燎原，等干柴燒完了火種都會熄。想燎原，就要先找一個到處都是干柴的草原。江小白也一樣，想形成消費潮流，也要找到一個密布干柴更易點燃的源點渠道與人群。

大學(xué)生是潮流的急先鋒，對于江小白來說，這個有心智資源與示范作用的草原是校園。江小白在戰(zhàn)略源點期的規(guī)劃，可以參考初期同被人們認(rèn)為難喝，形容為煤油味，卻通過聚焦源點人群大學(xué)生，聚焦源點渠道大學(xué)酒吧狂熱發(fā)酵，熱銷起來的野格，學(xué)習(xí)下通過聚焦高勢能人群——“極限運動員”，舉辦極限運動熱銷起來的紅牛。

成功的公司在起步時往往高度聚焦于一個產(chǎn)品、一個服務(wù)或一個市場。

江小白的戰(zhàn)略機會就是繼續(xù)強化青春小酒的認(rèn)知，選擇聚焦源點人群“學(xué)生”聚焦飲用方式“混飲”，通過戰(zhàn)略配稱占據(jù)幾個江小白有認(rèn)知優(yōu)勢，卻無人占據(jù)的，對飲用白酒有強需求的消費場景。

例如，學(xué)生的第一次失戀情愁、寢室看球與酒吧社交的激情、大學(xué)畢業(yè)宴的離愁、告別校園時分手的苦悶，到告別青春時第一次應(yīng)聘失敗的苦澀，到第一次同學(xué)聚會的緬懷青春，圍繞她們借酒消愁、勵志與社交的白酒飲用場景，滿足學(xué)生抒發(fā)“挫折、愛與友情”的情感需求，用江小白擅長的文案去共鳴。用十年的時間去夯實這類飲用場景，培養(yǎng)消費情懷與消費習(xí)慣。

等一批一批學(xué)生顧客融入社會，她們自然而然就會將對江小白的消費習(xí)慣，延伸到聚會、職場團建、夜店，愛上江小白的她們，還會改喝別的品牌嗎？我想大多不會。除非有高端需求的宴請，（高端宴請本身就不是江小白應(yīng)追求的消費場景）才會試試茅臺五糧液，但這種情況跟網(wǎng)上說的給別人培養(yǎng)白酒用戶根本是兩碼事，喜歡與場景需求不得不喝不一樣，就是愛喝其它品牌的顧客在高端場合，也不得不換茅臺五糧液。這種高端宴請結(jié)束以后，人們還是會喝回各自消費慣了的品牌。

江小白不應(yīng)急于去開發(fā)大眾青年，微軟做到年銷售額1億美元花了10年時間，沃爾瑪做到年銷售額1億美元花了14年時間，紅牛在全球做到年銷售額1億美元花了9年時間，紅色罐裝的王老吉在中國做到年銷售額10億元也花了9年時間。

早期聚焦源點人群緩步發(fā)展，可以使品牌在孕育期免受集中、突發(fā)的負(fù)面沖擊，有效防范“呼啦圈效應(yīng)”的引發(fā)。新品類或新品牌的產(chǎn)品難免會有一些缺陷，慢節(jié)奏的推進，使品牌有時間和機會根據(jù)市場反饋來修正產(chǎn)品和完善各項運營，把激發(fā)負(fù)面反應(yīng)的因素減至最低。

戰(zhàn)略配稱重點做渠道與公關(guān)活動。

渠道方面，江小白可以成立校園事業(yè)部，負(fù)責(zé)在國內(nèi)外一流大學(xué)的校園內(nèi)外開設(shè)經(jīng)營江小白酒吧，在大悅城這種年輕人聚集的mall開學(xué)生主題居酒屋，同時培養(yǎng)學(xué)生經(jīng)紀(jì)人，聚焦學(xué)校周邊KTV、餐飲、商超和線上平臺進行飽和式的渠道鋪貨。

公關(guān)方面可以做營利性的，比如，做周邊聯(lián)名產(chǎn)品，做培訓(xùn)，做音樂節(jié)，做比賽。通過這種銷售與公關(guān)一體式的營銷方式，把江小白的飲用場景與消費情懷植入學(xué)生心智。（不要小看學(xué)生對白酒的消費能力與學(xué)生市場的消費容量，試試從初中生失戀算起，再加上香港澳門臺灣與國外的大學(xué)算算看。。）

小企業(yè)要打游擊戰(zhàn)，找一塊小得足以守得住的陣地，精耕細(xì)作。

只有盯緊一個狹小的細(xì)分市場，品牌才可能在顧客心智里占有一席之地。

只有使公司或品牌長期聚焦一個能處于領(lǐng)導(dǎo)者的利基市場，才能培養(yǎng)出強大的公司并確保將來獲得成功。

江小白的文案和營銷并不重要，它的制勝法寶其實是......

說到江小白，相信很多人首先想到的是它的文案，甚至有標(biāo)題黨提出“江小白靠文案一年賣幾個億”。

都說江小白的文案好，但究竟好在哪里卻沒幾個人能說出個一二，而直到今天都沒出現(xiàn)第二個江小白，可見江小白的文案并不像表面看上去那么簡單。

正如無數(shù)營銷號的標(biāo)題，江小白的文案最大的特點就是扎心，把關(guān)于愛情、關(guān)于青春、關(guān)于親情、關(guān)于理想......的各種情緒娓娓道來，一遍又一遍地戳到受眾的情感點。

但是，文案的撰寫需要一個度的調(diào)節(jié)和一個氛圍的把控，很多產(chǎn)品模仿這種文案風(fēng)格，要么前后調(diào)性不能保持一致，要么和它的產(chǎn)品受眾錯位，導(dǎo)致一個產(chǎn)品產(chǎn)生了“人格分裂”，不能對自身有正確的定位。

江小白從創(chuàng)立之初就把自己定位成一個年輕人消費的品牌，在幾年的品牌深耕中也一直面向年輕人市場，在文案上更是以年輕人的情緒為主要的宣泄點。

江小白找準(zhǔn)了年輕化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，這片“流量池”受眾很廣，而且在白酒市場的開發(fā)前景很大，江小白走了這一個先例，并嘗到了甜頭。于是千千萬萬個“江小白”飛奔而來，然而江小白已經(jīng)建好了自己的壁壘和城堡，其他產(chǎn)品要想過來分一口紅利就沒那么容易了。

顯然，在“文案”能引起共鳴這一方面，江小白在市場上是具有足夠優(yōu)勢的品牌，但文案本身具有極強的傳播屬性以及極低的制作成本，在當(dāng)下市場傳播活動中，它的低門檻讓越來越多的品牌開始蜂擁而入，急劇增長的信息量也極大增加了消費者的認(rèn)知負(fù)擔(dān)，原本的優(yōu)勢可能蕩然無存，可見，單靠文案并不是品牌發(fā)展的長久之計。

江小白早就認(rèn)識到這點，在年輕人喜歡的東西上大玩花樣，開辟出了一條條新的道路。

很多人認(rèn)為白酒是老一輩喝的東西，跟年輕人無緣。但處于青春期的江小白，對傳統(tǒng)酒文化來了一次叛逆，讓白酒也能成為時尚化、年輕化的標(biāo)簽。

在江小白這里，白酒不再代表一種繁冗的酒桌文化，而是一種真實情感的宣泄。年輕人喜歡喝江小白，喝完了就發(fā)語錄照片，這個時候可以順勢表白，也可以吐露心聲，真實、不裝，這才是屬于年輕人的酒文化。

有帶入感，能交流，讓年輕一代找到歸屬感無疑是江小白成功的一大法寶。在競爭殘酷的白酒行業(yè)，另辟蹊徑，幫助年輕人構(gòu)建起新的酒文化，劃出屬于自己的一塊細(xì)分領(lǐng)域，江小白的營銷功不可沒。

酒文化有了，還缺點藝術(shù)做下酒菜。于是不安分的江小白，化身時尚潮流的弄潮兒，大玩跨界，一腳跨到說唱、涂鴉、街舞文化上，和重慶本土文化一鍋亂燉，為年輕人創(chuàng)造了一種新生的藝術(shù)文化。

江小白與一眾音樂人合作《重慶的味道》《你好，重慶》等音樂，創(chuàng)作帶有重慶特色的動漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中，將中國傳統(tǒng)民樂與電音融合，實現(xiàn)傳統(tǒng)文化老味新生。江小白還在線下開展“只存在一天”的小酒館活動，把混飲這種時尚又新奇的喝法介紹給年輕人，給他們的生活帶來調(diào)劑。此刻，酒不是酒，而是一顆顆文化的因子。

江小白的IP營銷有兩大玩法：一是自己塑造IP，二是借別人的IP，就是植入。

第一層打法是自我IP的塑造。音樂節(jié)、街舞比賽、動漫......這些不僅僅是文化因子，更是一個產(chǎn)品對自身“人設(shè)”的樹立。江小白一步步鞏固好自身的定位，不僅要把產(chǎn)品面向年輕人，在IP塑造上也是以年輕人的喜好為中心。

江小白把自己開展的各種活動梳理成文、成圖，借助公眾號、新媒體等做區(qū)域性和全國性的推廣。自我IP的打法，說白了，就是一個資源整合的問題。

第二層打法是IP植入。江小白的IP植入是從2014年開始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》這種青春劇在西南地區(qū)的地推合作。就是電影出來了，江小白提前半個月幫它們做海報推廣，江小白可以利用幾十萬家終端店做造勢活動。

真正的植入從2015年年底開始，到2016年達到一個頂峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，從《火鍋英雄》《好先生》到《小別離》，再到《從你的全世界路過》《北上廣依然相信愛情》，從2017年的《深夜食堂》到今年的《柒個我》《美好生活》，江小白每次植入都又準(zhǔn)又穩(wěn)，大大提升了品牌的知名度。

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江小白在起步階段就把推廣平臺瞄準(zhǔn)在社交媒體上。

社交媒體可以和消費者近距離互動，傳播速度快、運營成本低，目標(biāo)用戶還精準(zhǔn)。這比起傳統(tǒng)廣告可好太多了，在傳統(tǒng)酒業(yè)中，電視、報紙廣告費用占了一瓶白酒價格的20~30%。

江小白在社交媒體上精耕細(xì)作，越來越多的消費者開始關(guān)注它，并參與進來，構(gòu)成品牌傳播的一個環(huán)節(jié)，打通了產(chǎn)品、品牌、傳播、內(nèi)容的營銷鐵環(huán)。

說到社會化營銷，怎么能少得了借勢，最近《后來的我們》電影大火，江小白順勢推出了表達瓶，再一次戳中我們的軟肋，以最低的成本實現(xiàn)了最大范圍的曝光。

現(xiàn)在白酒行業(yè)已經(jīng)進入了品質(zhì)消費階段，消費者也更加理性，特別是在食品消費上，更傾向于為品質(zhì)買單，情懷和故事已經(jīng)失去了原本的優(yōu)勢，一款產(chǎn)品要長久走下去，鞏固好自身品質(zhì)才是硬道理。

江小白屬于小曲清香型高粱酒，口感相對綿柔一點，年輕人喝起來也不會有太大的負(fù)擔(dān)。江小白提出要實現(xiàn)傳統(tǒng)中國酒的老味新生，而老味新生對應(yīng)的是產(chǎn)品，因為年輕化必須是由內(nèi)向外的，不然就是虛晃一槍，終不得持久。對于企業(yè)來講，“內(nèi)”即產(chǎn)品，產(chǎn)品要跟上時代，跟上時代里的年輕人。

江小白不僅關(guān)注年輕人的需求，還加大了在酒莊研發(fā)上面的投入，培養(yǎng)了自己的釀酒團隊，在傳承了江津白沙古法釀酒的基礎(chǔ)上創(chuàng)新釀酒工藝，始終堅持酒體輕口味。

這種低度清香酒更容易與國際烈酒口味接軌，江小白不僅在“國際葡萄酒暨烈酒大賽”“布魯塞爾國際烈酒大賽”“第十八屆舊金山世界烈酒大賽”等賽事中榮獲了大獎，還將產(chǎn)品出口到國外，把中國高粱酒酒帶到了世界各地。

“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，廣告人看到的是江小白在營銷上的“煞費苦心”，卻少有人關(guān)注它的釀造過程。一款產(chǎn)品最大的誠意就是生產(chǎn)之初對品質(zhì)的把控和落實，我們在讀江小白的文案、在看江小白的動漫的時候，或許也可以了解一下它從高粱地一步一步走到我們桌前的“良苦用心”。

江小白“早知道”系列的廣告文案是什么？

最近江小白圍繞“早知道”江小白團建海報的主題江小白團建海報，出江小白團建海報了一組扎心的廣告文案，目的是讓你知道“人生沒有早知道，只有當(dāng)下酒，眼前人”。

這一組海報文案具體內(nèi)容如下：

早知道，很多人走散就不會再見，就該說出那句吞回肚里的話，給出本該給予的擁抱。

早知道，老同學(xué)很難再聚，寢室熄燈后的故事多說一點，新朋舊友的邀約更多一點。

早知道，后來才看清愛的深度，就應(yīng)該把握住彼此最好的年紀(jì)，面前的就被不必封存各自的心情。

早知道，心中所向始終念念不忘，當(dāng)初就不必勉強迎合大眾眼光，哪怕失敗也至少做過自己。

早知道，中年危機來的悄無聲息，就不總囿于上班下班的規(guī)律，四處流浪至少沒錯過風(fēng)景。

早知道，機會總是稍縱即逝，就不應(yīng)該讓求知欲過期，更不必獨飲深夜?jié)渤畹木啤?/p>

早知道，歲月不留情，就應(yīng)該在奔忙的日子流出間隙，多陪伴父母。

早知道，一切都將歸于云淡風(fēng)輕，就不會困在原地，心事會被釀成酒話。

這一組扎心的海報文案，文字文案上：從友情，愛情，親情，工作狀態(tài)，夢想的不同角度出發(fā)，來詮釋人內(nèi)心的日常，你是否也有說過“早知道”的話呢？圖片設(shè)計上，實物背景圖，配上簡筆畫的人，都契合文字的場景。走心的文案加上場景化的呈現(xiàn)，讓人看完后有同感，并且愿意分享。

怎么樣？看完這一組文案，如果是你用“早知道”來寫，你會怎么寫呢？

葉小魚文案，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

江小白春節(jié)后的“離開家”的廣告文案，你知道具體內(nèi)容嗎？

春節(jié)過后，又開啟一股背井離鄉(xiāng)的浪潮，離開溫暖舒服的家，去到各個城市，為夢想打拼。

在此之際，走心的江小白，出了一組海報廣告文案，訴說著，離開家鄉(xiāng)曾經(jīng)和現(xiàn)在的點點滴滴，我們一起來看看這一組海報文案：

離開家，曾經(jīng)是為了追夢，如今只想多做5分鐘夢。

離開家，曾經(jīng)是為了日子不將就，如今趕時間將就吃兩口。

離開家，曾經(jīng)是為了走向巔峰，如今是擠著早高峰。

離開家，曾經(jīng)是為了詩和遠方，如今困在辦公桌的一平方。

離開家，曾經(jīng)是為了豐富多樣，如今每天吃得單調(diào)重樣。

離開家，曾經(jīng)是為了大海星辰，如今披星藏月雙眼昏沉。

離開家，是為了好好回家，把好久不見的想念，都變成一句謝謝。

江小白暖心的文案，在于它善于抓住人們每次情緒的異動，比如這次春節(jié)后“離開家”的情緒，理想和現(xiàn)實的對比，讓“離開家”的人群，產(chǎn)生情感上的共鳴，從而走進他們的內(nèi)心深處。

從文案寫作手法來看，江小白這組文案，用了對比手法。曾經(jīng)和現(xiàn)在了一個強烈對比，將離鄉(xiāng)人的情緒表現(xiàn)出來。

另外，在配圖選材上，也是取材與生活中的圖片，比如擁擠的地鐵里，快餐等。貼近生活，顯得真實，更能帶動異鄉(xiāng)人的情緒。

葉小魚文案，《新媒體文案創(chuàng)作與傳播》作者，微信公眾號：葉小魚跑跑跑（talkto520）

江小白是什么

江小白是重慶蔣姣酒業(yè)有限公司旗下江姬酒廠生產(chǎn)的天然發(fā)酵蒸餾高粱白酒。

江小白的第一個生產(chǎn)廠家是重慶江津酒廠，當(dāng)時也只是推出了45度和35度兩款小瓶裝的酒。但到了后來，江小白這個品牌就與重莊江津酒廠分開了，重慶江津酒廠還是那個酒廠，但江小白的生產(chǎn)工廠變成了重慶江記酒莊有限公司，江小白酒的天貓旗艦店運營主體則是重慶下酒菜電子商務(wù)有限公司。

江小白的老板是陶石泉，從一開始的委托生產(chǎn)到現(xiàn)在的自己的工廠，也是創(chuàng)造了酒水行業(yè)的一個奇跡，開創(chuàng)了酒水行業(yè)的青春小酒。

擴展資料

江小白通過一種絕對差異化的定位，殺入了一個傳統(tǒng)白酒都不敢想象的市場，年輕人市場。在江小白之前，年輕人市場是長期被啤酒、紅酒、預(yù)調(diào)雞尾酒所壟斷的市場，在這個市場內(nèi)部，白酒作為一種高價格、高度數(shù)的酒品種其實市場競爭力相對有限。甚至于在白酒產(chǎn)業(yè)有這樣的一個說法“年輕人不懂白酒”。

江小白利用高度擊中痛點的文案，讓每次推出新產(chǎn)品都會成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一股現(xiàn)象，這種文案強度和高度直追互聯(lián)網(wǎng)文案領(lǐng)域的大咖：杜蕾斯，而各種事件性營銷手法更是層出不窮，從而造就了這種“江小白”現(xiàn)象，而江小白也通過年銷量3個億創(chuàng)造了一個白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)神話。

參考資料來源：百度百科-江小白

想打造一個屬于自己的“江小白”，先看看小白哥怎么說

本文并不是要給江小白做廣告，只是把它作為一個商業(yè)案例，分享我自己的一些感悟，同時也是對學(xué)習(xí)的一種復(fù)盤吧。我覺得只有把所學(xué)所看的重新按自己的視角寫出來，才能最大程度的吸收。

? ? ? ?周五晚上顧不上吃飯，去解放碑聆聽江小白團建海報了江小白創(chuàng)始人之一——葉明（人送外號“小白哥”）關(guān)于江小白的《產(chǎn)品主義文化代際》的思考分享會。講真，小白哥演講中提到的幾個營銷概念：產(chǎn)品場景化營銷、用戶即產(chǎn)品經(jīng)理、目標(biāo)客戶的再細(xì)分、產(chǎn)品植入文化娛樂，早已在這一波互聯(lián)營銷大潮中被反復(fù)提及，更是在羅振宇、雷軍、周鴻祎等大腕的書中都有大量筆墨。

? ? 為什么這些公認(rèn)的概念，并不能讓大部分人成功？這也正是我折服于小白哥之處，江小白團建海報他們真切的將這些概念執(zhí)行到了極致。“極致”二字說著容易，做下來就是劃分成功與平凡的分水嶺。于是，我有了以下心得：

? ? 想要做到極致，請先讓自己做到行業(yè)專家。 這是我從小白哥身上看到的一個光環(huán)。毫無疑問，小白哥不僅對主流白酒的品種和工藝都有深刻的認(rèn)知，而且對白酒延伸的應(yīng)用，比如雞尾酒的調(diào)制，洋酒、清酒也有清晰的認(rèn)知（原諒我對酒的外行，此處可能分類有誤），我想他也是一個愛酒之人，喜歡飲酒才能對流行的喝法了如指掌，更對飲酒的場合、飲酒之后人的狀態(tài)洞察入微。

? ? 關(guān)鍵點就在于，他對酒的涉足深度幫助他對江小白在眾多白酒行業(yè)中成功切入差異化空間，而且能緊扣年輕一代的訴求點。比如他的分析，年輕一代不喜歡太高酒精度，并認(rèn)為只有老一輩才喜歡高度酒；年輕一代喜歡白酒搭配其他飲料的新鮮感等等～

? ? 可以看出，只有你真的在一個行業(yè)沉淀下來，對這行的規(guī)律，特性，利弊都了然于胸時，才有底氣去啟動產(chǎn)品開發(fā)或者創(chuàng)業(yè)的想法。與其盲目跟從，不如先審視下自己對行業(yè)的認(rèn)知程度。

? ? ?“場景化營銷模式”并非是個噓頭，我很是驚訝江小白營銷策略上的極致，比如他們將大家時刻都有接觸的企業(yè)團建場景都細(xì)分成了3種，“有注重業(yè)績激勵的必勝情懷”、“有追求團隊精神的齊心情懷”、“有講究奉獻精神的召喚情懷”。是不是在我們的印象中團建就是一個部門的圍一桌，稱兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也記不住？然鵝，當(dāng)你看了江小白的這三款酒，是不是覺得團建時喝它們會更加應(yīng)景，又有了發(fā)朋友圈的情懷靈感？

? ? 江小白的文案是公認(rèn)的牛掰，因為他總是抓住你所熟悉的各種場景，用情懷的文字表達了出來，不管你愛不愛喝白酒，你就覺得在這個情景下就應(yīng)該喝上兩杯。另一大收獲是，小白哥對奢侈品、咖啡同樣提出了高價值的定位分析，奢侈品如何打差異化，賦予信仰的價值；咖啡如何打差異化，避開星巴克統(tǒng)治的社交文化，專攻辦公室場景（這點也是讓人膜拜得不行，意想不到的前臺成為辦公室交際圈的核心）

? ?其實場景化的極致細(xì)分，同樣需要你先成為這個行業(yè)的專家，專家不僅是技術(shù)工藝上的，更是產(chǎn)品用戶體驗中的達人。我也相信人人都是生活的達人，你缺的或許只是將無數(shù)個自己參與其中的場景提煉出來，看看它們與其他人的共性，和切入的難度。

? ? 第三個感悟是小白哥的金句“產(chǎn)品是導(dǎo)演，用戶是主演”，我要加一個：編劇是營銷，劇本就是用戶的日常生活。我的理解：場景化營銷的目的就是讓用戶通過參與，來獲得主角感（也是共鳴），設(shè)計場景其實在寫劇本，題材自然是用戶經(jīng)歷的各種情景。

? ? 真的要為江小白“表達瓶”這招營銷叫好，表達瓶顧名思義就是讓用戶將自己的心里話表達出來。特別的是，江小白將它進一步延伸，做成用戶專屬的定制版，而且全 渠道銷售，這讓用戶立刻有了那種尊崇感，用戶自然成為江小白的熱心推銷員。我想這和社交軟件的傳播核心——用戶為尋求存在感發(fā)送內(nèi)容是一個道理吧？當(dāng)你成為一個產(chǎn)品的主角時，又怎會不賣力的去為它在朋友間吆喝？

? ? ?植入廣告也不是什么新鮮概念了，but，選擇合適的文化才是關(guān)鍵。江小白定位年輕一代，年輕一代的指標(biāo)不是某一代人，而是那個年齡段，當(dāng)你過了那個年齡，你不是他的目標(biāo)客戶，你不喝，江小白也不會強求。不過年輕一代喜歡的文化卻是江小白關(guān)注的重點，不過是過去喜歡搖滾，還是現(xiàn)在喜歡嘻哈。

? ? ?所以，當(dāng)產(chǎn)品需要維持一個相對長久的生命周期，就需要與目標(biāo)人群所喜歡的文化有深度的嵌入，我們看到江小白打造IP形象，做延伸產(chǎn)品，贊助嘻哈演出，贊助街舞比賽其實都是在緊跟目標(biāo)人群的流行趨勢。

現(xiàn)在大家都在談新零售，我眼中的新零售：一、用戶唱主角，產(chǎn)品嵌入在用戶的各種場景中；二、讓用戶盡可能的做“懶人”，從生產(chǎn)到使用，中間環(huán)節(jié)做極致精簡。

關(guān)于江小白團建海報和我是江小白海報的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注一點團建（www.mmyey.net.cn）。