今天給各位分享家具城團建活動方案的知識，其中也會對家具團購活動邀約話術(shù)進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注一點團建（www.mmyey.net.cn），現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、家居建材完整的營銷活動方案
• 2、店慶活動方案
• 3、活動策劃方案
• 4、家具商場的活動方案

家居建材完整的營銷活動方案

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案，歡迎參閱。

家居建材完整的營銷活動方案篇一

一、活動名稱：腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總：

1.諸多賣場活動的方式大體一致，大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的性價比;而真正來領(lǐng)取獎品的偽消費者在領(lǐng)取禮品后，也不會產(chǎn)生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位，盲目的去跑小區(qū)做市場，很多去進行活動宣傳的小區(qū)都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中采取的推廣方式，無論是打電話(電銷)，還是跑小區(qū)亂塞彩頁，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶進行了騷然，當一客戶對你和品牌產(chǎn)生反感的時候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利，和客戶對著干沒什么好處。

4.活動的執(zhí)行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子，沒有大局意思，加之活動人員都是為了應付公事，大都不會去全心去意的去貼近一個活動，所以在執(zhí)行力上會出現(xiàn)巨大的偏差。

5.活動定之后大都是在機械化的執(zhí)行，沒有對活動進行匯總和主動的去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒拥倪^程中其實就是一個發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程，活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執(zhí)行力上，那是不對的，其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題，完美的活動體制下才能打造強硬的執(zhí)行力，才能保證活動的完美執(zhí)行。

7.活動的統(tǒng)一性非常重要，商家結(jié)盟后便是一個大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現(xiàn)在家居行業(yè)算是一個寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。

三、活動前的思考：

1.我們的客戶是誰?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶，可以更精準的了解需求。)

家居建材市場，客戶無意就是需要裝修的客戶，客戶又可以細分為：著急裝修(這種買房子裝修比較著急，可能為了給孩子結(jié)婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了，但是不著急裝修，他們會慢慢的選擇，更有時間會去對比);其實大多數(shù)購房者中，有很多的是一些單位統(tǒng)一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會去在小區(qū)中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點)

裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價實的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時，更會選擇一些性價比高的產(chǎn)品。

3.我們?nèi)绾胃玫呐c客戶進行一次產(chǎn)品的交流?(要去做和如何去做有著本質(zhì)上的區(qū)別)

我們應該用順應客戶的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應該找到客戶最關(guān)心的話題來去吸引他，然后給他來一次完美的邂逅，并有機會和客戶進行一次產(chǎn)品的交流。其實客戶裝修房子，他們更多的會被設(shè)計所吸引，很多人不太愿意花設(shè)計的錢財，因為找裝飾公司設(shè)計也是一筆很大的開銷，很多人及時做一些效果圖出來，他們也更愿意去多看一些設(shè)計效果圖，所以設(shè)計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的：

1.與其都在盲從的做活動，把活動做濫，不如我們在活動上追求創(chuàng)新，以一種新的活動方式來與客戶進行一次產(chǎn)品的交流。

2.通過對TT的品牌宣傳，讓更多的人來了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可，為TT導入更多的客戶流量。

3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶，讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題：

1.高成低就，做回自己，不虛此行。

2.TT聯(lián)合知名設(shè)計團隊，壕擲百萬，征集1000家業(yè)主為您免費設(shè)計，免費上門量尺，免費出設(shè)計效果圖。

3.“裝修不差錢”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢緊發(fā)愁?裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯(lián)盟的每個商家推出一個特價款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價格，前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續(xù)購買第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時，在此基礎(chǔ)上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車，品牌與實力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間：

包括活動時間，持續(xù)時間，宣傳時間，以及活動的落地時間。

七、活動對象：

精準的指定一些小區(qū)，最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區(qū)進行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。

八、活動開展：

1.專人協(xié)調(diào)小區(qū)物業(yè)，通過贊助小區(qū)設(shè)備，或者直接與物業(yè)負責人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節(jié)，協(xié)商好在小區(qū)內(nèi)進行活動宣傳，以及小區(qū)內(nèi)擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁，不發(fā)傳單，不影響小區(qū)管理次序，處理好小區(qū)物業(yè)關(guān)系，便于長期合作。(因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。)

2.讓每個小區(qū)擺放出這次活動的噴繪和展臺，向過往的業(yè)主介紹本次活動的主旨，讓業(yè)主通過登錄準確信息的方式來免費領(lǐng)取設(shè)計師卡，領(lǐng)取后方可參與免費設(shè)計的活動。

3.上門量尺又專門的業(yè)務陪同，到客戶家與客戶進行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話題，深入挖掘客戶的需求，對客戶的需求建立檔案，精準定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業(yè)搜集客戶裝修信息，不要電話騷擾，通過發(fā)短信的方式告知客戶活動內(nèi)容，把活動的亮點一定精準的告訴客戶，讓客戶了解此次活動主題，并且能有一個自主選擇交流的權(quán)利。

5.還可以以家裝顧問的形式，加入客戶微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過加入小區(qū)QQ群，因為很多小區(qū)都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動。

九、物料準備：

1.TT設(shè)計卡，客戶檔案表

2.聯(lián)盟統(tǒng)一彩頁，宣傳材料，可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動主旨

4.TT統(tǒng)一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架，便于放到各個樓洞的單元門門口

7.聯(lián)盟商家為客戶準備登門好禮

十、活動制度：

此次活動采取加減分制度，對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度：活動中付出更多的品牌商家(出車，多出人，隨時接受聯(lián)盟調(diào)遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......)，實行加分，對于活動中出問題的品牌和個人(活動消極，不配合活動，不出人.....)，實行減分，嚴重者直接剔除;參加活動的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動結(jié)束后對于沒有扣分的商家進行返還，對于扣分的商家進行扣除;對于加分的商家在結(jié)余活動經(jīng)費中進行分配，根據(jù)分數(shù)的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員，以及表現(xiàn)突出的人員，也直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。

十一、人員分配和工作安排：

1.會長:協(xié)調(diào)物業(yè)關(guān)系，協(xié)調(diào)TT對活動的支持，協(xié)調(diào)號各個品牌之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好各個品牌對于活動的參與，會議組織，確?；顒舆M行。(會長加分)

2.會計：負責聯(lián)盟費用的管理，以及物料的采購。(會計加分)

3.設(shè)計組：為客戶進行設(shè)計，出設(shè)計效果圖。

4.機動組：每天負責活動的機動性調(diào)配，送宣傳人員以及活動現(xiàn)場布置，機動靈活的配合活動。

5.宣傳組：兩個人一組，負責各自小區(qū)的活動開展。

6.考察協(xié)調(diào)組:不定時的去小區(qū)巡視活動開展情況，及時與活動人員交流，及時發(fā)現(xiàn)活動中的問題。

家居建材完整的營銷活動方案篇二

XX家居建材營銷活動

策 劃 方 案

審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執(zhí)行細則

1、前期準備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競爭加劇的一年。16年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀，俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2、2015年，中消協(xié)把“消費與責任”確定為16年消費年主題。順應社會潮流，啟動“責任·貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”，讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要 1、活動目的

(1)打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

(2)和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

責任·貼心

-------啟動真情綠卡服務工程

3、活動口號

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間

2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店

7、活動內(nèi)容

責任· 貼心

-------啟動真情綠卡服務工程

? 綠卡傳情：消費者預約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。

? 綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽獎活動。 ? 綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

? 綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 注：當天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。(此意見僅供參考)

促銷時間：2015年3月8日

促銷地點：家居建材廣場

咨詢電話：020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場一年6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本次最低。 2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現(xiàn)場汽車等大獎。 8、活動細則：

1、 活動當天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵： 1) 抽獎資格：

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品：

*特等獎：1名，獎小轎車一輛;

*一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺(具體見抽獎細則); *二等獎：6名，名牌電動車一臺; *三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛; *四等獎：50名，名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間：

大獎：3月8日下午5：00

微信抽獎 ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領(lǐng)用：

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券;現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副劵投入抽獎箱;(總服務臺需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證;

5) 抽獎規(guī)則：

? 現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫3次無人應答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運顧客; ? 領(lǐng)獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

? 100萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領(lǐng)取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi)，所有售出的商品，

為婁底最低價;如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價格更低，處以差價5倍的罰款;

2) 商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：

1) 發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶

拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：

2) 邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復發(fā)放，不得弄虛作

假;每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;

3) 綠卡派發(fā)由門店負責，派發(fā)對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主，各商家根據(jù)自

己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。

5﹑活動執(zhí)行細則 1)人員分工：

總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

電話組： 小區(qū)花名冊﹑商家意向客戶﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾) 采購財務： 彭保余(史丹利衣柜)

售卡帶隊：劉小明(派雅門窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車輛分配：各組隊長

廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(布置小區(qū)廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙，電視，小區(qū)廣告，公交車廣告等) 業(yè)務培訓：劉小明 李總(奧普) 會務組組長(汪衛(wèi)國)：

外圍組各組隊長及各負責人。 3)

注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放

1、30—40個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天，店面補100元/天

2、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵300元、200元、100元;

3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰

1、培訓人員參予標準：店面200平米以下派業(yè)務員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

業(yè)務組從培訓組中選65人。

2、每個業(yè)務員必須無條件服從負責人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)

4、所有業(yè)務員必須在當天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

5、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補助。

第二部分 活動實施

一、終端執(zhí)行細則 【前期籌備】 1、物料準備

促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準備。

【終端現(xiàn)場布置】 1、門店現(xiàn)場：

◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。 ◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。

◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容;

◆標貼：特價標簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。

◆現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。 2、賣場周圍：

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排

1、3月8日當天活動主會場設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設(shè)一至四樓

條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略：軟文預熱，活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

(2)報紙：在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

(3)電臺：建議在當?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠。 ( 5

2、店內(nèi)推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料準備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 ②促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場物料準備：準備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。

④促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴格執(zhí)行相應的價格策略。 ⑤價格標簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標簽的數(shù)量要準備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導顧客至店內(nèi);

(3)贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字;發(fā)放禮物時要控制節(jié)奏，制造排隊等待的場景，激發(fā)顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓：工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人)、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓，以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區(qū)推廣

(1)針對目標小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區(qū)派發(fā)促銷單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。 5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設(shè)置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。

第三部分 活動文案

一、物料文案 1、手機短信文案

擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。

家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準命中準消費者。

2、電視滾動字幕、電臺文案

擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機會，不容錯過!詳情請咨詢：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務的獨有的服務標記，是一種服務的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。

【綠卡內(nèi)容】

【綠卡折頁，用于裝綠卡】

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5、海報文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面：

反面

8、橫幅

店慶活動方案

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是我為大家整理的店慶活動方案6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

店慶活動方案 篇1

活動主題

活動名稱為“情滿樂翻天KTV，樂翻天KTV周年慶大典”。意在通過系列活動提升品牌影響力，全新的角度展示樂翻天的形象風采。

活動定位

通過一系列的活動，鞏固客戶群，讓新老客戶感受到真正的品質(zhì)、便利、實惠。

活動流程

活動時間：20xx年11月16日至20xx年11月18日

活動布置：1、門頭懸掛條幅 2、廣場氫氣球

3、店內(nèi)氣球、彩帶

活動宣傳：1、DM單派發(fā) 2、會員短信平臺、

3、店內(nèi)海報、展架

活動籌備：1、條幅10條 2、氫氣球4個

3、普通氣球5包 4、彩帶50條

5、DM單30000張 6、海報、X展架若干 7、1萬響大地紅2掛 8、100響禮炮6個

9、高升若干

活動內(nèi)容：

①、 進店有好禮！

凡店慶活動期間至門店消費均可獲贈精美禮品一份

備注：精美禮品為訂制鑰匙鏈

②、 儲值大贈送！

活動期間，一次性儲值800元以上即享標間、大包3小時免費歡唱，并可獲贈水果拼盤1份；一次性儲值20xx元以上即享任意房間3小時免費歡唱，并可獲贈水果拼盤2份。

③、 雙倍積分樂不停！

店慶3天期間持會員卡至店消費可享受雙倍積分，積分可兌換各種禮品

④、 幸運大抽獎，中獎百分百

店慶期間在門店超市一次性消費滿200元即可參加抽獎一次

一等獎：價值880元寶典·XO一瓶

二等獎：價值268元拉舍戴妃套餐一份

三等獎：三小時免費歡唱券一張

四等獎：50元抵用券一張

五等獎：精美小娃娃一只

幸運獎：精美禮品一份

備注：精美禮品為訂制鑰匙鏈。

抽獎方式：顧客超市消費滿200后由收銀提醒客人可以參加抽獎，客人從抽獎箱摸出號碼球，按對應號碼扎破氣球，根據(jù)氣球內(nèi)獎單兌獎。

⑤、 生日同歡樂

凡11月18日至門店過生日的顧客憑本人身份證原件即可享受免費歡唱2小時（限標間、大包）+精美紅酒1瓶+水果拼盤1份+香甜爆米花1份。提前2天預定包房還可享受免費包房布置服務。

店慶活動方案 篇2

一、活動主題、“繽紛五一，驚喜等著你”

二、活動日期、4 月28日 - 5 月7日

三、活動目的、

1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容、

驚喜一、每天前3名，低至5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前3名顧客消費原價480元的數(shù)碼燙可享受5.1 折優(yōu)惠。

驚喜二、消費滿286送80元代金券

五、活動內(nèi)容操作細則說明、

驚喜一解釋說明、

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；

2、具體燙的款式及原價請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

驚喜二解釋說明、

驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；

解析說明、

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；

2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；

3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。

店慶活動方案 篇3

一、主題活動

1、主題：激情從此開始

2、活動時間：20xx.xx.15--31

3、內(nèi)容：購物滿100元，獻愛心1元送當令生鮮商品一份（價值5元左右），團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋果、活魚、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。

5、贈品落實部門：生鮮

6、分工：1）、企劃根據(jù)生鮮的談判結(jié)果進行贈品準備及贈送現(xiàn)場的裝飾和場地的準備；

2）、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3）、總臺根據(jù)贈品的量，進行每天的等比分配，保證贈品數(shù)與活動期同步進行；

7、宣傳：場內(nèi)：帶“活動內(nèi)容”的吊旗制作和安排懸掛工作。

對外：店慶?？?、社區(qū)輔助宣傳等手段。

8、設(shè)想分析：通過此類活動，一方面烘動人氣，在有限的來客量里提高客單價，從來增加銷售。

二、形象活動

1、主題：承諾再續(xù)

3、宣傳和推廣：1）、超市主入口處，用顯注的標語提示！

2）、店慶的dm、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進行提示，樹立企業(yè)的形象。

4、設(shè)想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎(chǔ)上，通過廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來提高家友超市的價格形象，本著“平實可信的價格”服務宗旨，真真正正的維護家友超市的價格誠信度；

三、重點大類，促銷活動

保健品：

1、主題：以舊換新

5、內(nèi)容：購買本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝（或舊包裝）可抵換現(xiàn)金3元。

6、分工：1）、理貨：與參加活動的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔；

2）、企劃：a、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳；b、準備顯眼的兌換場地及布置；c、臺帳表格的提供；d、活動結(jié)束后費用的清算工作；

3）、總臺：現(xiàn)場兌換工作的實施；每日臺帳登記；

7、設(shè)想分析：保健品是超市銷售重要一部分。又逢春節(jié)，更是保健品的天地，因此針對這個大類推出以上活動。成功重點：爭取讓一流的暢銷商品能參于到活動中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動

2、活動時間：xx.15-31

3、內(nèi)容：全場家電特價，并跟供應商協(xié)調(diào)，爭取各類商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過賣場家電區(qū)氣氛的樹造及贈品的展示，來吸引人氣。

4、分工：1）、理貨組：與供應商談判，讓利促銷及贈品的準備；

2）、企劃：家電區(qū)裝飾，突出促銷的氣氛！

四、特價

（一）、店慶價商品

1、主題：將降價進行到底

2、活動時間：xx.15-31

3、數(shù)量：300個左右

4、分工：1）、各理貨組談判，準備特價清單，比例：3：6：7（生鮮、食品、百貨）。（準線：商品是當令商品，價格絕對要有震撼效果）。（提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為dm商品，數(shù)量為80個，各理上dm比例根據(jù)價格優(yōu)勢定）

2）、企劃：dm的排版和制作工作；店慶價標識設(shè)計和制作；

5、設(shè)想分析：店慶商品的選擇，因根據(jù)當令季節(jié)和消費者消費動向來定。讓顧客正常感覺到店慶的進行中，真正的實惠。

（二）、每日沖浪價商品

1、主題：激情放縱，超值感覺

2、每日一物

3、分工：1）、理貨組準備商品16個（分配比例：3：6：7）。價格尺度絕對低；

2）、企劃：沖浪陳列區(qū)準備與裝飾；dm首版制作；沖浪商品畫報制作；每天更換工作。

4、想分析：以低價為主，體現(xiàn)商品的廉價為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過廉價的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來吸引更多的人氣，達到店慶的目的。

店慶活動方案 篇4

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個區(qū)域，但從整個梧州的商圈形態(tài)來看,它們應在一個商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費者的購買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴峻的考臉.梧州其他家具賣場爭的焦點,更多的集中在價格戰(zhàn)上，但低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動應避免成為一次低價促銷活動，家具店慶活動方案。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動，可作為一次向蒼梧消費者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽度，從而進一步搶占市場份額，而進行的.一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動。

二、活動目的

一) 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二) 以此活動為鍥機 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風險能力

三) 進一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。

四)、提升全友家私在蒼梧市場的美譽度，不僅要留住蒼梧的消費者 還要吸引梧州的消費者 擴大市場份額。

三、活動分析

家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對家具賣場產(chǎn)生親近感。因此，本次活動應以“消費者”為中心，充分圍繞“消費者”做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費者對全友品牌的認知 最終提高賣場的銷量.

以“買家具 中大獎”作為此次活動的主線，在活動期間輔之以"婚紗攝影走進全友家私"，"好家具配好家電"、"同結(jié)生日緣"等活動,聯(lián)合眾商家,進一步挖掘潛在客戶 擴大市場影響力

為使活動形成較大聲勢，活動應運用多種傳播手段（DM報 電視、POP等），整合傳播。

四、活動主題

全友一周年，感恩大行動

五、活動內(nèi)容

一)宣傳造勢

1、時間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費者的注意力，同時與消費者展開溝通。

3、宣傳方式：DM報：活動廣告

電視：活動廣告。

店內(nèi)POP

4、具體內(nèi)容

1） DM報

A、“買家具 中大獎”

B、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費者，憑身份證即可免費獲禮品一份，規(guī)劃方案《家具店慶活動方案》。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽顧客”稱號

C 婚紗攝影走進全友家私:通過婚紗拍照 帶動賣場人氣 且新婚夫婦多為目標客戶

D 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會聚集更多的人氣

2） 電視廣告

3) 店內(nèi)POP

六 、八月十六日店慶(抽獎 文藝演出)

通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進而順利地將關(guān)注此次活動的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當天的重頭戲其實是抽獎 通過抽獎的公正性 真實性 來告訴消費者 全友家私不會欺騙消費者 是您值得信賴的企業(yè)

活動內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當規(guī)模的促銷活動。

現(xiàn)場布置

A、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。

B、活動現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、POP等（文字略）。

店慶活動方案 篇5

　 　一、超市店慶活動背景及意義

現(xiàn)在超市行業(yè)的竟爭非常激烈，借助于本次超市周年慶的活動，開展系列促銷活動，為的是能夠占據(jù)市場，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的。

　 　二、超市店慶活動的名稱

“店慶1周年，價格席卷回饋”，通過拉橫幅讓顧客知道周年慶，營造店慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到實惠和便利。這是參考了廣州慶典公司習慣做法，最直接最直白的方式進行宣傳。

　 　三、超市店慶流程

活動時間：20xx年12月20日——12月21日

活動布置：

1、大門前放彩虹橋一個?？梢韵驈V州活動策劃公司租借一個。

2、活動POP掛牌25張

3、周年慶的海報：基本上是新品的促銷，或者精品超低價?；顒悠陂g凡在超市購物滿100元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；

4、周年慶當天進行新品發(fā)布，該發(fā)布會由廣州新品發(fā)布會策劃公司負責。

周年慶門店操作：

1、所有的員工一起上陣，做好新品發(fā)布，周年慶促銷的活動

2、做好配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。

4、活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好。

5、會員卡事先到辦公室領(lǐng)取1000張。

店慶活動方案 篇6

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達膠卷一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

四、超市“五一”部分特價商品： 五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價商品的價格)。

活動策劃方案

為保障事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我為大家整理的活動策劃方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

活動策劃方案 篇1

一、活動目的

陽春三月，桃李爭妍。為了慶?！叭恕眹H勞動婦女節(jié)，豐富教師的精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于教師提高工作效率，增強團隊意識和戰(zhàn)斗力，學校工會決定河沿小學和河沿中心幼兒園聯(lián)合展開慶?！叭恕眿D女節(jié)聯(lián)誼活動

二、參加對象：

小學、幼兒園全體老師

特邀嘉賓：z（鎮(zhèn)分管領(lǐng)導）、z（鎮(zhèn)婦女主任）、z（鎮(zhèn)文教干事）

三、活動時間地點及形式

活動時間：20xx年3月7日下午放學后（大約4：15開始，活動時間一個小時左右）

活動地點：河沿幼兒園一樓多功能室

活動形式：才藝表演、男女合作趣味活動、現(xiàn)場抽獎

四、活動內(nèi)容

1、“緣分對對碰”：通過抽簽，每個女教師選擇自己的搭檔，（抽到的即坐到一起參加全程活動，過程中男士必須對女士呵護倍加）并請被選中男教師對該女教師進行夸獎鼓勵，言辭可稍作夸張。（事先排練好一對，隨機一對，共兩對）

2、“心有靈犀一點通”（猜成語的小游戲）：男教師根據(jù)提供的成語或詞語通過打啞語或者表演，讓女教師來猜。（兩對）

3、猜燈謎游戲：

4、芝麻開門：女士智力答題、男士負責搶禮品

5、指定才藝表演。（幼兒園四個節(jié)目：開場舞蹈及其它三個，小學：張校致辭并卡拉OK一首、z卡拉OK一首、z找一個男士合作一個、孫悅、王青、周健夫婦各一個，其中必須有一個小學男教師和幼兒園女教師合作的節(jié)目）

6、隨機才藝表演：主持人現(xiàn)場點

7、抽獎活動：凡是登臺者均有獎品；中途抽獎四到五次。

五、活動的準備與安排

1、20xx年3月6日放晚學前，由學校工會經(jīng)校園網(wǎng)把活動主題以及相關(guān)內(nèi)容發(fā)給每一位參與者，做到全員知曉。

2、主持人：zz

3、場地準備：幼兒園負責

4、主持詞及整體節(jié)目安排（必須有校長致辭，推薦一名男教師向女同胞致辭），節(jié)目單準備：zz

5、音響及數(shù)碼支持：zz

6、獎品購置：zz

7、嘉賓邀請：zz

8、生活安排：除茶水外，不提任何生活安排。

六、獎品：

檀木梳 水壺 暖手寶 護膚品 護手霜 指甲剪 茶杯 小包

活動策劃方案 篇2

為回饋員工辛勤工作，同時鼓舞員工士氣，增強公司凝聚力，提高員工對公司的認可度，并為同事間相互交流、進一步認識提供機會，培育企業(yè)團結(jié)、奮進的團隊精神，強化了每個人的主人翁意識和集體榮譽感，特舉辦此次活動。

一、參加人員

總公司全體員工、各分廠負責人和生產(chǎn)骨干以及合作廠家（白沙、鞏義各兩人）共計40人左右

二、活動時間： 20xx年12月31日10:00——18:點左右

三、活動地點： 萬萊國際酒店

四、餐會主題

三力建材公司20xx新年心（新）意員工聚餐會。

五、策劃準備

1.地點選擇：（已定）酒店方面聯(lián)系（閆哲、李春梅）（場地提前看 完，萬萊國際酒店一樓大廳東側(cè) 有音響設(shè)備，投影儀、電腦自帶、會議PPT準備李春梅）。

2.車輛安排：公司所有車輛（含售后捷達、丁總海馬），

3.禮品物資：酒（公司備）、瓜子、糖（酒店備）、煙、獎品（采購卡通杯）

4.資金來源及預算

（1）公司20xx.年4月——20xx年11月金目標扣款共計5100元

（2）餐費 就餐人員40人左右，需4桌，酒店推薦包桌 ：598元、698元、798元....等，以包桌菜品搭配類型為參考，仔細看了菜單，自己點菜均在600元以上，598包桌菜品搭配比較實惠，看起來也很豐盛建議選擇，費用大概為2400元。

（3）KTV包房費用（有不同的最低消費含酒水）

（4）互動游戲小禮品 卡通杯 牙膏 鼠標墊等 預算200元以內(nèi)。

（5）根據(jù)以上描述初步預算（不含KTV包房費用）2600,綜合預算可控在3000元以內(nèi)。

5、拍照李冰，攝像田曉。

六、活動當天流程

1、集合時間

總公司員工20xx年12月31日8:30公司總部，各分廠負責人和生產(chǎn)骨干9:00公司總部，白沙、鞏義12:00客戶建議直接前往萬萊國際酒店。

2、前往酒店時間（酒店營業(yè)時間為10:30分）

9:20閆哲及辦公室人員先去酒店布置會場，其他人員10：00左右出發(fā)10:30前趕到即可.

3、現(xiàn)場活動安排

（1）、主持人宣布活動開始（入座后開始時間為10:50左右 ）

（2）、董事長致辭

（3）、常務副總經(jīng)理致辭

（4）、公司20xx年度經(jīng)營目標及總體規(guī)劃展望ppt（李捷）

（5）、互動節(jié)目

4、自我介紹

（1)、各分廠、部門經(jīng)理自我介紹

主題 模式 姓名職位 20xx——我的夢想

(2）、抽紙條游戲（全員參與）

(3）、其他即興節(jié)目

5、12:30活動結(jié)束開始用餐

6、13:30餐會結(jié)束，KTV繼續(xù)活動（自愿）、其他人回公司上班或直接放假。

活動策劃方案 篇3

活動背景：傳統(tǒng)節(jié)日是中國傳統(tǒng)文化的代表，是中華民族智慧的結(jié)晶，

也是無形“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，因而更容易在淡化的過程中喪失，現(xiàn)在人們子所以覺得過節(jié)越來越?jīng)]有意思。隨著經(jīng)濟發(fā)展，精神文化的缺失令人感覺頗深。信任危機，道德迷茫，是非糊涂，黑白難辨。原因就是傳統(tǒng)的內(nèi)容越來越少，而承載著傳統(tǒng)的文化載體也漸漸的在人們面前消失，沒有了歷史，失去了鑒別。

活動目的：端午節(jié)是我國二千多年的舊習俗，通過本次活動使同學們

進一步了解端午節(jié)的由來與風俗，普及端午知識，加深同學們對于端午以及其他中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的認識，給端午增光添彩。增強同學之間的感情，團結(jié)凝聚力。為同學們

創(chuàng)造一個相互交流的平臺。

活動主題：感悟傳統(tǒng)，團結(jié)你我。

活動時間地點：20xx年6月**日 重慶市南岸區(qū)南山

活動流程：一.前期準備

1.20xx年6月1號召開班會，宣傳我們的端午節(jié)活動計

劃。做好人員統(tǒng)計。

2.20xx年6月**日前把活動場地安排好

3. 設(shè)計當天活動游戲策劃，游戲性質(zhì)。闡明活動意義

(1).增強同學之間的相互了解，促進班級凝聚力的形成。

(2).增強當代大學生對傳統(tǒng)文化的了解與關(guān)注，繼承和發(fā)揚中華民族傳統(tǒng)文化。

二.活動階段

1.確定集合地點(重慶工商大學校前廣場)。

2. 設(shè)立路線圖，專人接送，提示注意安全。確保人人安全到達。

3.安排好每個班委帶領(lǐng)班級小組。確保同學們無安全隱患。

4.除以上措施外，我們還要使同學們明白我們活動是真心為同學們開設(shè)交流平臺的活動。以增強同學們對我們活動的好奇心，從而加入我們活動。

工作安排：(一)、宣傳工作

1、班會上由班長李蝶思負責向同學們介紹我們的端午節(jié)活動，并闡明此次活動的主題、目的和意義。(為同學們系統(tǒng)地介紹和闡述活動的意義是增強同學們的感情)。

2、所有材料準備由譚天和何澤敏負責。 。

5、后期的經(jīng)費匯總及校核成稿以及活動統(tǒng)籌由李艷、李蝶思負責。 (二)、活動現(xiàn)場

1、對前來集合的同學進行指導。等待其他同學，以便集體出發(fā)，避免個人主義。關(guān)注大家安全由陳軍、何澤敏、張重舟負責。

2、路線指引由李艷、譚天負責。

3、現(xiàn)場活動游戲制作和調(diào)動同學的積極性由李蝶思、傳霞、李昕負責(注意活動的目的和主題，不可偏離主題，控制住場面)。

(三)、返校工作

1.考慮到時間問題，所以必須控制返校時間，以確保同學們的個人安全。

2.到校后，要在校前廣場點名，以確保每個人都安全返校。

注：此次完全針對10級工業(yè)設(shè)計一班同學。

經(jīng)費預算：

1、車費：100元，4元/人。

2、糖果：40元。

3、飲料：100元。

4、餐費：(共兩餐)：500元，20元/人。元/支。

主辦單位：設(shè)計藝術(shù)學院承辦單位： 級工業(yè)設(shè)計一班

5、后期材料處理費用：10元。

6、簽字筆5支： 10元 27. 飲用水： 15元. 合計：760元。

活動策劃方案 篇4

社區(qū)為豐富居民的文體娛樂活動，著力營造新春佳節(jié)喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，增強居民團結(jié)向上、健康、科學的生活方式，關(guān)心居民的文化物質(zhì)生活。在元宵節(jié)來臨之際，社區(qū)統(tǒng)籌規(guī)劃、精心組織、開展“濃濃鄰里情、佳節(jié)慶元宵”趣味游園活動。現(xiàn)將元宵節(jié)趣味活動安排如下：

一、時間：20xx年2月14日16時

二、地點：zz10號院

三、參加人員：空巢、低保老人、殘疾人、社區(qū)群眾

四、活動程序

1、介紹領(lǐng)導、來賓

2、書記元宵節(jié)致辭

3、領(lǐng)導講話

4、包元宵、敬老人

五、人員安排：

z：全面協(xié)調(diào)、接待領(lǐng)導或媒體

z：主持、物質(zhì)準備、

z：照相、布置會場

z：節(jié)目策劃、主持

z：音控、后勤保障、活動兌獎

z：通知、接待老人、活動兌獎

z：**等社區(qū)各院落樓棟長

安保：***

六、物質(zhì)準備

1、爐子、鍋等社區(qū)現(xiàn)成的;

2、一次性餐具：(200個、筷子若干，由**購)

3、蘋果若干(糖果、瓜子若干，***)

4、元宵(社區(qū)現(xiàn)成的)

5、主持人服裝：**的自備，社區(qū)其他成員的服裝要去租;

6、桌椅(長桌*張，社區(qū)樓上的，橙子若干、不夠到其他社區(qū)借*張，須在12號前完成)

7、座牌

七、主持人：**

主持詞：

AA：各位領(lǐng)導、各位來賓，

BB：各位爺爺奶奶大媽大叔們、小朋友們、街坊鄰居們

合：元宵節(jié)快樂!

BB：今天到會的領(lǐng)導有：

AA：到會的來賓有：

BB：請街道黨工委書記、(主任)講話

AA：請zz社區(qū)書記、主任劉雨潮講話

BB：許多社區(qū)老人的兒女因為工作等原因，不能回家和父母過元宵，使老人們倍感孤單;

AA：各位爺爺奶奶們，社區(qū)的工作人員就是你們的兒女，在這樣一個合家團圓的日子里，讓我們陪你們一起過元宵。

BB：請我們社區(qū)成員為我們的老人們獻上深深的祝福，上元宵。

最后由社區(qū)劉主任宣布元宵節(jié)趣味活動開始。

八、元宵節(jié)趣味活動具體規(guī)則及負責人員：

一、吹蠟燭

活動道具：蠟燭3根

活動細則：以1米的距離，吹滅2根獲獎。

負責人：***

二、猜謎語

活動道具：彩色打印紙若干張、繩子一根

活動細則：謎語寫到彩色紙片上并懸掛于繩上，能解答者取下謎語到解密者處揭曉答案，對則領(lǐng)獎。

負責人：***

三、夾彈子

活動道具：彈子60顆、塑料筷子2雙、盆子2個、碗2個

活動細則：將彈子從盆中夾入碗中，1分鐘內(nèi)夾10顆到碗里獲獎。

負責人：**

四、摸福字

活動道具：黑板一個，福字一張、眼罩一副

活動細則：將黑板立在2米開外處，參與者由起始線處用眼罩蒙眼，走向“?！弊郑街鵀橥瓿?。

負責人：**

五、投籃

活動道具：塑料筐一個、乒乓球10個

活動細則：參與者站在1.5米開外的地方，將乒乓球?qū)仕芰峡鹜哆f，投入6個位勝利。

負責人：***

六、踢毽子

活動道具：毽子2個

活動細則：2人一組，只要踢夠10次獲獎

負責人：***

七、抬乒乓球

活動道具：乒乓球2個、乒乓板1個

活動細則：參與者用乒乓板拖住乒乓球，但手不能接觸球，繞設(shè)定好的障礙物走一圈，球不掉則為完成。

負責人：***

活動兌獎處：社區(qū)2號辦公室，負責人：***

活動策劃方案 篇5

一、活動主題

XX端午·綠色假期

二、主辦單位

XX農(nóng)莊·綠色空間風景區(qū)

三、活動時間

端午節(jié)期間

四、 活動地點

二七區(qū)侯寨鄉(xiāng)XX農(nóng)莊·綠色空間風景區(qū)

五、 比賽內(nèi)容

5.1 創(chuàng)意粽子爭霸賽

5.1.1 比賽內(nèi)容：

包粽子比賽的參賽者，需要利用XX農(nóng)莊提供的有機原料（豬肉、咸蛋、蜜棗、赤豆、紅棗、綠豆、花生、水果等），按照自己的配方，做成風味獨特、滋味萬千的粽子。

5.1.2 比賽分區(qū)：

5.1.2.1 原料自助區(qū)：供參賽者領(lǐng)取所需原料。

5.1.2.2 粽子制作區(qū)：供參賽者制作粽子的場地。

5.1.2.3 粽子加工區(qū)：XX負責將參賽者的粽子加工熟。

5.1.2.4 比賽評判區(qū)：評委對參賽粽子進行打分。

5.1.3 比賽規(guī)則：

1、參賽者2人一組進行比賽；

2、參賽者在原料區(qū)選擇原料后，可充分發(fā)揮創(chuàng)意思維，在制作區(qū)制作參賽作品后，送至加工區(qū)加工成熟，評委團給參賽粽子打分；

3、參賽即可獲得XX農(nóng)莊贈送的紀念獎；

4、參賽作品分值超過8分（總分10分）的參賽者，即可獲得××；

5、參賽作品分值達到10分的參賽者，，即可獲得××。

六、其他事項

6.1.4 評委陣容：邀請專業(yè)人士組成評委團，對參賽者的粽子進行綜合評定（外形、味道、創(chuàng)意等）

6.1.5 比賽時間：6月8日上午9點 – 12點

6.1.6 比賽地點：XX農(nóng)莊野炊區(qū)

6.1.7 比賽獎品：待定（有機農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）

6.2 端午攀巖爭霸賽：

6.2.1 比賽內(nèi)容：參賽者2人一組，帶著一個端午節(jié)的問題登頂，首先登頂并正確回答問題的參賽者為獲勝。

6.2.2 比賽時間：6月8日上午9點 – 11點

6.2.3 比賽地點：XX農(nóng)莊攀巖區(qū)

6.2.4 比賽獎品：待定（有機農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）

6.3 端午釣王爭霸賽：

6.3.1 比賽內(nèi)容：參賽者（自備釣具）可在比賽時間內(nèi)參賽，只要規(guī)定時間內(nèi)釣魚重量第一的獲得釣王爭霸賽冠軍。

6.3.2 比賽規(guī)則：

1、參賽者可以在比賽時間內(nèi)隨時到場參加比賽；

2、參賽者比賽時間為1小時，超時即為作廢；

3、參賽者自帶漁具可免費參賽（租用漁具需付費）；

4、規(guī)定時間內(nèi)，按照參賽者釣到魚的實際重量評獎；

6.3.3 比賽時間：6月8日上午9點 – 16點

6.3.4 比賽地點：XX農(nóng)莊垂釣區(qū)

6.3.5 比賽獎品：待定（有機農(nóng)莊提供產(chǎn)品、代金券等）

七、餐飲活動

7.1 千人粽子宴（有機綠色餐飲）：

7.1.1 活動時間：6月8日12點

7.1.2 活動地點：XX農(nóng)莊餐廳

7.1.3 活動內(nèi)容：XX農(nóng)莊提供有機綠色美食，凡在餐廳用餐每人可獲得粽子一個。

7.2 燒烤party：

7.2.1 活動時間：6月8日10點 – 16點

7.2.2 活動地點：XX農(nóng)莊燒烤區(qū)

7.2.3 活動內(nèi)容：凡情侶、家庭參加燒烤party烤具免費（只須押金），XX農(nóng)莊提供現(xiàn)場演出活躍氣氛。

八、 入園有禮·香囊相贈

8.1 活動內(nèi)容：凡來到XX農(nóng)莊的市民，均可獲得端午香囊一個。

活動策劃方案 篇6

一、策劃背景

1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的'家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸

漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的最低價格，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

4.展望未來家具市場

家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日

四、活動地點：興偉國際家具城

五、市場分析

綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。

(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

六、客戶分析

消費者主要有如下特點：

(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。

(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

家具商場的活動方案

為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我整理的家具商場的活動方案，希望對大家有所幫助。

家具商場的活動方案1

一、市場概況：

西安作為西部開發(fā)的橋頭堡，隨著這兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動了其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，巨大的建材吞吐量，吸引了眾多的建材巨頭的眼光，但目前西安家居建材市場仍多是傳統(tǒng)的攤位制經(jīng)營方式，購物環(huán)境為露天經(jīng)營，場內(nèi)商鋪布局不合理，商品結(jié)構(gòu)單一，售后服務大多沒有保障，這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現(xiàn)，隨著消費者消費理念的日益成熟，大型的建材市場不斷出現(xiàn)，如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智圣家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場，除了帶給消費者更多的選擇和實惠外，也必將加劇西安建材市場的裂變，他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規(guī)模來改寫西安大型建材市場的記錄。由于投資者想滿足顧客一站式購物的需求，新興的家居建材市場規(guī)模越大，但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點，直接造成許多建材城在商品上將產(chǎn)生交叉重復，項目在經(jīng)營內(nèi)容、運營模式中暴露出明顯的同質(zhì)化傾向。

二、SWOT分析

通過優(yōu)劣勢分析，很容易發(fā)現(xiàn)家世界家居中心的不足之處，以便我們發(fā)現(xiàn)和挖掘出商城帶給受眾的利益點，(也就是買點，)自己區(qū)別與其他別人的獨特之處。

優(yōu)勢：進入市場較早，依托家世界強大的品牌支撐,產(chǎn)品品類多、價格優(yōu)售后服務有保障，消費者對其信任度高。

劣勢：傳播力度較弱，推廣力度不夠，消費者對其缺乏了解，不知道家世界還有建材中心超市，商城的特點不夠突出，所以難以形成持續(xù)的購買能力。

威脅：競爭對手多、同質(zhì)化比較嚴重，新的競爭者不斷進入，品牌集中度上升，市場競爭趨于白熱化，消費者日益增長的理性消費，要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。

機會：隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優(yōu)勢和特色化的經(jīng)營模式已是自己區(qū)別與其他的大勢所趨，競爭對手還沒有突出的品牌優(yōu)勢，因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫，把競爭對手拋在腦后。

三、市場定位：

依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優(yōu)勢，做家居建材方面的領(lǐng)導品牌，豐富、安全實用的環(huán)保產(chǎn)品、大小齊全的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)和規(guī)范的服務，做消費者最信賴的優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品品牌，嚴格的管理是處于領(lǐng)先的保證，誠信的理念、高品質(zhì)的產(chǎn)品、良好的售前售中售后服務是向消費者作出承諾的基礎(chǔ)，也是建立差異化優(yōu)勢的必須，區(qū)別與競爭對手的必要。

四、目標對象分析：

西安作為一個內(nèi)陸城市，人均收入嚴重低于沿海發(fā)達城市地區(qū)，但其裝修時的高消費現(xiàn)象比較明顯，裝修講究品位，在他們眼中房子就是人的面子，特別舍得投入，消費理性化略帶保守，購房年齡趨于年輕化，他們家庭裝修方面的知識較少，他們不僅特別注重服務、和環(huán)保、裝飾效果以及對身體的危害等，購買還要能滿足他的其他方面的需要。

五、推廣策略：

1、企業(yè)品牌形象的推廣策略：企業(yè)要發(fā)展，贏得市場認可，必須強化品牌形象。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是銷售強有力的名片，是銷售建立信心和保障的基礎(chǔ)，要成為最具競爭力的企業(yè)，必須作好傳略理念統(tǒng)一化，經(jīng)營決心傳播化，一流的企業(yè)，一流的產(chǎn)品，一流的服務。企業(yè)理念視角化，品牌傳播策略化。

2、形象推廣：如果用傳統(tǒng)的方法作市場，就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒，我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位，借用家世界在西安零售業(yè)界的霸主地位，以領(lǐng)導者的姿態(tài)，緊抓競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和缺點，出氣制勝的營銷策略，改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家，以高的姿態(tài)，顯示出家世界家居的霸氣，它是實力和信心的保證，服務與消費著的身邊，不僅僅提供各種產(chǎn)品，更為消費者量身定做服務，以滿足消費者的不斷增長的需求。

六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現(xiàn))

傳播思路：引起注意——產(chǎn)生興趣——產(chǎn)生購買欲望——完成購買過程——追終反饋評估

1、傳播：分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告?zhèn)鞑?企業(yè)形象傳播，維持傳播力度，保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播)，傳播亮點，激活目標受眾對家居的關(guān)注程度。活動傳播(促銷、公益等)制造亮點、造勢，為傳播提供勢頭強勁的話題。

2、廣告表現(xiàn)：

A、主要以形象廣告為主，服務利益等內(nèi)容相互配合，以期在短的時間內(nèi)擴大受眾了解認識，增加忠誠度，提升銷量。

B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值，一舉成為市場家居方面的領(lǐng)導品牌。

C、廣告創(chuàng)意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業(yè)，能為消費者提供增殖服務，和各種服務保障，能解決裝修過程中家居建材方面的后顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領(lǐng)導品牌。成功的企業(yè)形象：全國連鎖的優(yōu)勢服務企業(yè)，零售排名全國有名。成功的服務形象：在行業(yè)中口碑較好，服務完善到位。

3、傳播主題系列：以打造行業(yè)領(lǐng)導品牌氣勢作為傳播的切如點，她是企業(yè)的象征，往往會被行業(yè)內(nèi)人士所看重和注意，傳播主體層層深入，環(huán)環(huán)相扣。

七、媒體策略

媒體策略：隨著節(jié)目數(shù)和媒體種類的增多，消費者對媒體的選擇性越來越強，廣告效果受到機大的影響，媒體組合方案效果顯示出了實效作用，已受到廣告主的信賴，不但有利于節(jié)約資金，更有利于實現(xiàn)廣告效果的最大化，媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)

以報紙廣告為主，向目標受眾做重點的訴求，以期取得最大化的覆蓋范圍，向目標受眾傳達更多的信息，同時能將活動的第一時間告訴受眾，廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳，向目標對象做提示性訴求。

廣播媒體配合，爭取盡可能大的覆蓋范圍，發(fā)揮媒體優(yōu)勢，增加受眾的聽覺刺激。

家具商場的活動方案2

活動時間：

4月20日—5月10日

活動內(nèi)容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可以參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設(shè)置(100%中獎)：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務;舊家具最高折價500元。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實木地板，可以轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

家具商場的活動方案3

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推

銷人員直接與顧客接觸與洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客與有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善與更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設(shè)計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力與市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

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